Das Nachrichtenportal von BTH-Heimtex · Haustex · Carpet Home · Eurodecor · FussbodenTechnik · Parkett Magazin
Albis Hitec Leasing und Westermann: Richtungweisende Finanzierungsmöglichkeiten
BTH Heimtex: Welchen Sinn macht es für das fußbodenverlegende Handwerk, Maschinen oder teure Werkzeuge zu leasen?
Bernd Kulgemeyer: Es wäre vermessen von speziellen Vorteilen nur für das fußbodenverlegende Handwerk zu sprechen. Generell bildet Leasing eine einfache und sichere Kalkulationsgrundlage, gerade auch im Hinblick auf die Preisfindung für bestimmte Gewerke im Handwerk. Denken Sie zum Beispiel an den Einsatz von Baumaschinen, die üblicherweise nach den tatsächlichen Betriebsstunden abrechnet werden. Die feste und unveränderliche Leasingrate steht hier als einzige Größe einer Vielzahl von kalkulatorischen Kosten bei der eigen- oder fremdkapitalfinanzierten Investition im klassischen Sinne gegenüber. Dort müssen neben der Abschreibung unter anderem auch Zinsen und Versicherungsbeiträge berücksichtigt werden. Gerade auch bei Investitionen mit geringen Anschaffungswerten wird von Unternehmern deshalb zunehmend geleast: Kleinstinvestitionen müssen somit bilanziell nicht aktiviert werden, und die Leasingrate ist als Kostenfaktor in voller Höhe gewinnmindernd einzubringen. Das hilft dann auch beim Steuern sparen.
BTH Heimtex: Seit wann bietet Westermann Leasing und wie wird dieser Service von den Kunden angenommen?
Frank Bieletzki: Wir bieten Leasing in Kooperation mit Albis seit etwas über einem Jahr an. Zur Einführung haben wir für unsere Kunden mehrere Informationsveranstaltungen zum Thema Leasing im Handwerk durchgeführt und das Angebot auch in unsere laufenden Beratungsgespräche einbezogen. Unsere Quote bei leasingfähigen Maschinen ab 500 EUR liegt inzwischen bei zirka 10 bis 15 %. Hier sehen wir noch Entwicklungspotential; andere Branchen erreichen eine annähernd doppelt so hohe Leasingquote. Dies liegt zum Teil aber auch daran, dass es für bestimmte Produkte eine hohe Akzeptanz im Bereich Leasing gibt. Wir möchten unsere Kunden von den Vorteilen überzeugen und mit dem Leasingangebot eine schnelle und unkomplizierte Finanzierungslösung bieten.
BTH Heimtex: Warum werden Firmenwagen geleast, aber keine Maschinen?
Kulgemeyer: Das Fahrzeugleasing ist sicherlich deshalb bekannter, weil es eine besonders große Zielgruppe anspricht und oftmals in herstellerspezifische Angebote eingebunden wird. Insofern ist das Leasing von Maschinen zwar weniger medienwirksam aber bei den Entscheidungsträgern dennoch beliebt. So hat beispielsweise der Leasinganteil von Produktionsmaschinen am Mobilien-Neugeschäft in den vergangenen zwei Jahren um etwa 25 % zugenommen. Getreu dem Motto: "Jeder tut es, aber keiner spricht darüber."
BTH Heimtex: Wie groß ist der Aufwand für einen Handwerker, um einen Leasingvertrag abzuschließen?
Kulgemeyer: Ein von der Albis Hitec entwickeltes und dem Händler zur Verfügung gestelltes Online-Tool ermöglicht die sofortige Abwicklung des Geschäftes direkt vor Ort. Unangenehme Bittsteller-Gespräche zu unmöglichen Banköffnungszeiten gehören damit der Vergangenheit an. Da beim Leasing in aller Regel auf zusätzliche Sicherheiten verzichtet wird, bleiben vorhandene Liquiditätsreserven und Bankkreditlinien erhalten.
BTH Heimtex: Wie schätzen Sie generell die Entwicklungschancen des Großhandels auf dem Leasingsektor ein?
Kulgemeyer: Im letzten Jahr haben die Leasinginvestitionen in Deutschland mit 54,1 Mrd. EUR knapp 20 % der gesamtwirtschaftlichen Investitionen ausgemacht. Um beim Beispiel Westermann zu bleiben: Mit der aktiven Einbindung von Leasinglösungen in das Verkaufsgespräch ist die Firma auf dem besten Weg, die durchschnittlichen Leasingpotentiale optimal auszuschöpfen. Und oftmals werden Investitionen und Geschäftsabschlüsse so erst ermöglicht, da der Kunde leidenschaftsloser eine Leasingrate von 5 EUR am Tag ausgeben kann, statt 5.000 EUR für den Kauf einer Maschine sofort auf den Tisch legen zu müssen.
BTH Heimtex: Ab weichem Wert werden Maschinen geleast?
Kulgemeyer: Wir bieten kostengünstige Leasingverträge bereits ab einem Anschaffungswert von 500 EUR an. Durch standardisierte und automatisierte Prüfungsprozesse, treffen wir hier mit dem geringsten Maß an Bürokratie unsere Entscheidungen meistens innerhalb von Minuten.
BTH Heimtex: Erhält Westermann bei der Vermittlung eines Leasingauftrages eine Provision?
Bieletzki: Nein. Wir sehen Leasing als generelles Absatzinstrument und möchten unseren Kunden einfache Lösungen bei Finanzierungsfragen anbieten.
BTH Heimtex: Sind Sie als Großhändler fachlich überhaupt in der Lage, ihre Kunden über Leasing zu beraten?
Bieletzki: Viele Leasinglösungen sind über die Online-Plattform von Albis sehr einfach darstellbar. Schon deshalb hat der Großhandel hier keine Beratungsfunktion. Vielmehr geht es darum, im Verkaufsgespräch mit dem Kunden das Interesse am Leasing zu wecken. Für weitergehende Fragen und Beratungsleistungen steht die Albis Hitec Leasing im Rahmen der Kooperation zur Verfügung.
BTH Heimtex: Welche Vorteile bestehen für den Großhandel?
Kulgemeyer: Zunächst einmal bietet der Großhandel seinen Kunden einen nicht unerheblichen Mehrwert an, da ein Kaufinteressent durch Argumente wie Liquiditätsschonung, Bilanzneutralität, bedarfsgerechte Investition und neuste Technik oftmals schneller eine Entscheidung treffen kann. Der Großhändler selber präsentiert sich mit einem innovativen Produkt wie Leasing als richtungsweisend für seine Branche. Durch die enge Zusammenarbeit mit der Albis Hitec Leasing profitiert er von unserem flächendeckenden Außendienst genauso wie von unserer kompetenten Telefonberatung, die werktags von 7 bis 22 Uhr erreichbar ist. Unsere sichere Online-Abwicklung bedeutet zudem weniger Papierkram, denn für eine Leasinganfrage benötigen wir keine Formulare. Nach Abschluss eines Leasinggeschäftes bezahlt die Albis Hitec Leasing dann die Lieferantenrechnung innerhalb von 48 Stunden. Und das Beste: Der komplette Service ist für den Kooperationspartner kostenfrei.
BTH Heimtex: Wird Westermann das Thema Leasing auch auf der Domotex herausstellen?
Bieletzki: Ja. Zur Domotex werden wir unseren Kunden eine besonders attraktive Leasingofferte zu 0 % vorstellen. Das Angebot wird bis März 2008 laufen. aus BTH Heimtex 01/08 (Wirtschaft)
"Sichere Kalkulation durch Leasing"
Dass Handwerker ihren Fuhrpark leasen, ist fast schon gang und gäbe. Dagegen werden hochwertige Werkzeuge und Bearbeitungsmaschinen in der Regel bar bezahlt. Gibt es für den Großhandel Möglichkeiten, seine Handwerkskunden mit derartigen Finanzierungsmodellen vertraut zu machen und somit sein Serviceangebot um eine weitere Facette zu erweitern? Westermann-Geschäftsführer Frank Bieletzki hat bereits erste Erfahrungen in diesem Metier gesammelt. Welche Chancen das Leasing für Handel und Handwerk auf dem Sektor Fußbodentechnik eröffnet, schildert Bieletzki zusammen mit Bernd Kulgemeyer, Vertriebsleiter und Prokurist der Albis Hitec Leasing in einem Gespräch mit BTH Heimtex.BTH Heimtex: Welchen Sinn macht es für das fußbodenverlegende Handwerk, Maschinen oder teure Werkzeuge zu leasen?
Bernd Kulgemeyer: Es wäre vermessen von speziellen Vorteilen nur für das fußbodenverlegende Handwerk zu sprechen. Generell bildet Leasing eine einfache und sichere Kalkulationsgrundlage, gerade auch im Hinblick auf die Preisfindung für bestimmte Gewerke im Handwerk. Denken Sie zum Beispiel an den Einsatz von Baumaschinen, die üblicherweise nach den tatsächlichen Betriebsstunden abrechnet werden. Die feste und unveränderliche Leasingrate steht hier als einzige Größe einer Vielzahl von kalkulatorischen Kosten bei der eigen- oder fremdkapitalfinanzierten Investition im klassischen Sinne gegenüber. Dort müssen neben der Abschreibung unter anderem auch Zinsen und Versicherungsbeiträge berücksichtigt werden. Gerade auch bei Investitionen mit geringen Anschaffungswerten wird von Unternehmern deshalb zunehmend geleast: Kleinstinvestitionen müssen somit bilanziell nicht aktiviert werden, und die Leasingrate ist als Kostenfaktor in voller Höhe gewinnmindernd einzubringen. Das hilft dann auch beim Steuern sparen.
BTH Heimtex: Seit wann bietet Westermann Leasing und wie wird dieser Service von den Kunden angenommen?
Frank Bieletzki: Wir bieten Leasing in Kooperation mit Albis seit etwas über einem Jahr an. Zur Einführung haben wir für unsere Kunden mehrere Informationsveranstaltungen zum Thema Leasing im Handwerk durchgeführt und das Angebot auch in unsere laufenden Beratungsgespräche einbezogen. Unsere Quote bei leasingfähigen Maschinen ab 500 EUR liegt inzwischen bei zirka 10 bis 15 %. Hier sehen wir noch Entwicklungspotential; andere Branchen erreichen eine annähernd doppelt so hohe Leasingquote. Dies liegt zum Teil aber auch daran, dass es für bestimmte Produkte eine hohe Akzeptanz im Bereich Leasing gibt. Wir möchten unsere Kunden von den Vorteilen überzeugen und mit dem Leasingangebot eine schnelle und unkomplizierte Finanzierungslösung bieten.
BTH Heimtex: Warum werden Firmenwagen geleast, aber keine Maschinen?
Kulgemeyer: Das Fahrzeugleasing ist sicherlich deshalb bekannter, weil es eine besonders große Zielgruppe anspricht und oftmals in herstellerspezifische Angebote eingebunden wird. Insofern ist das Leasing von Maschinen zwar weniger medienwirksam aber bei den Entscheidungsträgern dennoch beliebt. So hat beispielsweise der Leasinganteil von Produktionsmaschinen am Mobilien-Neugeschäft in den vergangenen zwei Jahren um etwa 25 % zugenommen. Getreu dem Motto: "Jeder tut es, aber keiner spricht darüber."
BTH Heimtex: Wie groß ist der Aufwand für einen Handwerker, um einen Leasingvertrag abzuschließen?
Kulgemeyer: Ein von der Albis Hitec entwickeltes und dem Händler zur Verfügung gestelltes Online-Tool ermöglicht die sofortige Abwicklung des Geschäftes direkt vor Ort. Unangenehme Bittsteller-Gespräche zu unmöglichen Banköffnungszeiten gehören damit der Vergangenheit an. Da beim Leasing in aller Regel auf zusätzliche Sicherheiten verzichtet wird, bleiben vorhandene Liquiditätsreserven und Bankkreditlinien erhalten.
BTH Heimtex: Wie schätzen Sie generell die Entwicklungschancen des Großhandels auf dem Leasingsektor ein?
Kulgemeyer: Im letzten Jahr haben die Leasinginvestitionen in Deutschland mit 54,1 Mrd. EUR knapp 20 % der gesamtwirtschaftlichen Investitionen ausgemacht. Um beim Beispiel Westermann zu bleiben: Mit der aktiven Einbindung von Leasinglösungen in das Verkaufsgespräch ist die Firma auf dem besten Weg, die durchschnittlichen Leasingpotentiale optimal auszuschöpfen. Und oftmals werden Investitionen und Geschäftsabschlüsse so erst ermöglicht, da der Kunde leidenschaftsloser eine Leasingrate von 5 EUR am Tag ausgeben kann, statt 5.000 EUR für den Kauf einer Maschine sofort auf den Tisch legen zu müssen.
BTH Heimtex: Ab weichem Wert werden Maschinen geleast?
Kulgemeyer: Wir bieten kostengünstige Leasingverträge bereits ab einem Anschaffungswert von 500 EUR an. Durch standardisierte und automatisierte Prüfungsprozesse, treffen wir hier mit dem geringsten Maß an Bürokratie unsere Entscheidungen meistens innerhalb von Minuten.
BTH Heimtex: Erhält Westermann bei der Vermittlung eines Leasingauftrages eine Provision?
Bieletzki: Nein. Wir sehen Leasing als generelles Absatzinstrument und möchten unseren Kunden einfache Lösungen bei Finanzierungsfragen anbieten.
BTH Heimtex: Sind Sie als Großhändler fachlich überhaupt in der Lage, ihre Kunden über Leasing zu beraten?
Bieletzki: Viele Leasinglösungen sind über die Online-Plattform von Albis sehr einfach darstellbar. Schon deshalb hat der Großhandel hier keine Beratungsfunktion. Vielmehr geht es darum, im Verkaufsgespräch mit dem Kunden das Interesse am Leasing zu wecken. Für weitergehende Fragen und Beratungsleistungen steht die Albis Hitec Leasing im Rahmen der Kooperation zur Verfügung.
BTH Heimtex: Welche Vorteile bestehen für den Großhandel?
Kulgemeyer: Zunächst einmal bietet der Großhandel seinen Kunden einen nicht unerheblichen Mehrwert an, da ein Kaufinteressent durch Argumente wie Liquiditätsschonung, Bilanzneutralität, bedarfsgerechte Investition und neuste Technik oftmals schneller eine Entscheidung treffen kann. Der Großhändler selber präsentiert sich mit einem innovativen Produkt wie Leasing als richtungsweisend für seine Branche. Durch die enge Zusammenarbeit mit der Albis Hitec Leasing profitiert er von unserem flächendeckenden Außendienst genauso wie von unserer kompetenten Telefonberatung, die werktags von 7 bis 22 Uhr erreichbar ist. Unsere sichere Online-Abwicklung bedeutet zudem weniger Papierkram, denn für eine Leasinganfrage benötigen wir keine Formulare. Nach Abschluss eines Leasinggeschäftes bezahlt die Albis Hitec Leasing dann die Lieferantenrechnung innerhalb von 48 Stunden. Und das Beste: Der komplette Service ist für den Kooperationspartner kostenfrei.
BTH Heimtex: Wird Westermann das Thema Leasing auch auf der Domotex herausstellen?
Bieletzki: Ja. Zur Domotex werden wir unseren Kunden eine besonders attraktive Leasingofferte zu 0 % vorstellen. Das Angebot wird bis März 2008 laufen. aus BTH Heimtex 01/08 (Wirtschaft)