Sonnenschutz-Fachgroßhändler Raumtec Westermeier

"Den perfekten Sonnenschutz zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort"

Der Fachgroßhändler und Konfektionär Raumtec Westermeier in Markt Schwaben hat sich auf innenliegenden Sonnenschutz, Vorhangstangen und Gardinenschienen spezialisiert. Wichtigster Lieferant ist Silent Gliss, als dessen Stützpunkthändler das Familienunternehmen im Vertriebsgebiet Südbayern agiert. Weitere bedeutende Zulieferer sind die Hersteller Hotspotblinds, Wallrath und Buchheister.

Das perfekte Produkt, zum richtigen Zeitpunkt, am richtigen Ort" gilt als Messlatte für die Geschäftsaktivitäten von Raumtec Westermeier. Der Grossist und Konfektionär aus Markt Schwaben bei München vermarktet ein ausgewähltes Sortiment an innenliegenden Sonnenschutz-Systemen, hochwertigen Vorhangstangen und Gardinenschienen in der Region Südbayern über den gehobenen Fachhandel. Mit der Spezialisierung auf eine exklusive Angebotspalette haben sich die Bayern im Top-Segment positioniert. "Unsere Nische ist das High-End-Produkt und die entsprechenden Kunden dazu", umreißt Inhaber Max Westermeier kurz und prägnant das Firmenkonzept.

Der 2003 gegründete, sieben Mitarbeiter starke Familienbetrieb arbeitet mit wenigen, ausgesuchten Lieferanten zusammen, insbesondere jedoch mit Silent Gliss. Als autorisierter Stützpunkthändler vertreibt Westermeier das gesamte Sonnenschutz-Programm des renommierten Schweizer Herstellers, der mit einem geschätzten Sortimentsanteil von rund 80 % als Hauptlieferant gilt. Die Komponenten für Rollos, Jalousien, Plissees, Schienentechniken und allen anderen Artikeln aus dem Portfolio von Silent Gliss werden "in großen Mengen zugekauft und "bei uns im Haus zu Fertigsystemen konfektioniert", wird der Geschäftsmodus erläutert.

Raumtec Westermeier betreut im Verkaufsgebiet Südbayern exklusiv die Fachhandelskunden der Schweizer Unternehmensgruppe, wobei die enge Kooperation an Bedingungen geknüpft ist: "Unsere Gegenleistung ist, dass wir natürlich keine konkurrierenden Produkte führen", gibt Max Westermeier offen zu. So war es naheliegend, das Lieferprogramm zuerst um Vorhanggarnituren zu ergänzen, die es im Silent Gliss-Sortiment nicht gibt. Fündig wurde der Grossist bei Wallrath Metallwerkstätten in Dresden, ein Handwerksbetrieb, der moderne, hochwertige Gardinenstangen aus Edelstahl und Messing fertigt. Neben Wallrath, der seit Anbeginn als Lieferant gelistet ist, wurde vor zwei Jahren Art Deco mit ins Boot genommen, das Maßprogramm des Dekotechnik-Anbieters Buchheister in Sundern. Als weiterer Partner stieß 2004 der Newcomer Hotspotblinds aus Wiesenau dazu, eine aufstrebende Sonnenschutz-Manufaktur in Brandenburg, die unter der Marke Nature Deco edle Behänge aus den Naturmaterialien Bambus und Holz produziert. Als "Exklusiv-Vertretung" führt der bayerische Fachgroßhändler das komplette Programm der facettenreichen Nature Deco-Kollektion.

Stützpunkthändler von Silent Gliss

Die enge Zusammenarbeit mit Silent Gliss Deutschland in Weil am Rhein hat einen ganz einfachen Hintergrund: Max Westermeier übernahm 1995 die Geschäftsführung der in Markt Schwaben ansässigen Münchner Verkaufsniederlassung des Sonnenschutz-Herstellers, und später auch die Gesamtleitung für alle sieben Silent Gliss Dependancen bundesweit. Im Zuge einer strategischen Neuausrichtung stand schließlich an, die Niederlassungen in selbstständige Stützpunkte umzuwandeln. "Wir sollten Vorreiter sein und haben die Chance genutzt und den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt", schildert Westermeier den Neuanfang. Vor seinem Eintritt bei Silent Gliss war der ausgebildete Kaufmann, der die Branche von der Pike auf kennt, 25 Jahre lang bei einem Groß- und Einzelhandelshaus für Eisenwaren in München tätig, wo er in leitender Funktion die Dekotechnik-Abteilung mit aufbaute.

Raumtec Westermeier, der den Kundenstamm der ehemaligen Silent Gliss Niederlassung mit ungefähr 300 Händlern übernahm, konnte die Anzahl inzwischen durch Neuakquisitionen mehr als verdoppeln: "Derzeit betreuen wir 650 aktiv kaufende Kunden." Der Vertrieb läuft ausschließlich über den qualifizierten Fachhandel. Unter anderem zählen dazu: gehobene Raumausstatter, Heimtextilien-Fachgeschäfte, Inneneinrichter und -ausbauer, Interieur-Designer und Nähateliers. In der Firmenkartei finden sich auch Top-Einrichter, die Kontakte zu einer gehobenen Konsumentenklientel pflegen. So manches Ferienhaus oder Villa einer berühmten Persönlichkeit aus der Welt der Wirtschaft, dem Sport und der Kulturszene, vom Fußballstar bis zum Kabarettisten, wurde mit exquisiten und technisch anspruchsvollem Sonnenschutz ausgestattet - zum Beispiel Beschattungssysteme für ein Atrium - konfektioniert von den Mitarbeitern im Hause Westermeier.

Das Einzugsgebiet des Fachgroßhändlers erstreckt sich in nördlicher Richtung bis nach Regensburg, im Westen bis Augsburg. Die Endpunkte im Süden und Osten des Wirkungskreises markiert die Landesgrenze zu Österreich. Vertriebsaktivitäten in der benachbarten Alpenrepublik stehen jedoch nicht auf der Agenda. "Wir sind in Südbayern gut ausgelastet." Während das klassische Tagesgeschäft Raumtec Westermeier obliegt, werden "die rund 30 südbayerischen Großkunden", zum Beispiel Objekteure, von Silent Gliss direkt bedient.

Hochkarätige Kunden

Der Fachgroßhandels- und Konfektionsbetrieb, dessen Firmenräume in einem Industriegebäude am Rande von Markt Schwaben untergebracht sind, verfügt über rund 500 qm Produktionsfläche, je 50 qm entfallen auf Büros und einen Showroom mit wechselnder Produktpräsentation. Neben dem Inhaber Max Westermeier und seiner Frau Doris Westermeier sind noch weitere fünf Mitarbeiter beschäftigt, die sich als Allroundkräfte "sehr flexibel einsetzen lassen". Das motivierte Team ist ebenso in der Lage, Bestellungen zu erfassen, wie auch in der Produktion mitzuhelfen, wenn Not am Mann ist.

Zudem kann auf ein externes Nähatelier zurückgegriffen werden, das bei Bedarf Raffrollos und Vorhänge anfertigt. Westermeier übernimmt als Serviceleistung für seine Handelskunden auf Wunsch auch Aufmaß und Montage beim Endkunden sowie Reparaturen defekter Produkte. Ebenso will sich das Unternehmen mit Sonderanfertigungen profilieren, zum Beispiel komplizierte Biegungen oder spezielle Farbtöne bei Profilen. Neben "fünf bis sechs Kundenschulungen hier im Haus", lädt man Kunden auch selektiv ein, um neue, ausgewählte Kollektionen zu präsentieren.

Das jährliche Veranstaltungs-Highlight ist jedoch ein groß angelegtes Kundenevent, das diesmal in der BMW-Welt München stattfand. "Kundennähe und fachliche Kompetenz" nennt der bayerische Grossist sein Erfolgsrezept, der, angesprochen auf die gegenwärtige Marktsituation "sehr positiv gestimmt ist". Und auch der Nachwuchs steht schon in den Startlöchern: Max und Doris Westermeier hoffen, dass einmal die Kinder in ihre Fußstapfen treten werden. Der Sohn absolviert gerade eine Ausbildung zum Mechatroniker, die Tochter studiert Interior-Design "und beide wollen in das Unternehmen einsteigen".

Petra Lepp-Arnold


Raumtec Westermeier Telegramm

Raumtec Westermeier
Im Wiegenfeld 4
85570 Markt Schwaben
Tel: 08121 / 91 080
www.raumtec-westermeier.de

Gründung: 2003 durch Max Westermeier
Inhaber: Max Westermeier
Mitarbeiter: 7
Profil: Fachgroßhandel und Konfektionsbetrieb für innenliegenden Sonnenschutz, Gardinenstangen und Vorhangschienen. Autorisierter Stützpunkthändler von Silent Gliss in Südbayern.
Lieferanten: Silent Gliss, Hotspotblinds, Buchheister (Art Deco), Wallrath.
Sortiment: Rollos, Raffrollos, Rollups, Plissees, Jalousien, Flächenvorhänge, Vertikallamellen, Skylight-Beschattung, Faltpaneele, Stoffe, Raumtrennsysteme, Elektrozüge, Vorhangschienen und Gardinenstangen (als Lagerlängen und Zuschnitt).
Kundenstruktur: u.a. gehobene Raumausstatter, Inneneinrichter, Interieur Designer
Logistik: Lieferung frei Haus zum Handelskunden mit eigenen Fahrzeugen. aus BTH Heimtex 06/08 (Wirtschaft)