Berg & Berg, Kallinge/Schweden

Mittelständler mit hohem Qualitätsbewusstsein

Bezogen auf die Menge zählt sich der schwedische Produzent Berg & Berg nicht zu den großen Mehrschichtparkett-Herstellern. "Bei unseren Schlüsselkunden sind wir aber der Lieferant Nr.1", ergänzt Jan Söderberg, einer der beiden Teilhaber des inhabergeführten Unternehmens. Nach umfassenden Investitionen innerhalb der letzten Jahre in die Produktion, in deren Verlauf die Produktionskosten um über 30% reduziert werden konnten, steht Berg & Berg jetzt vor einer Restrukturierung. Aufgrund kurzfristiger Rücknahme der Kreditlinie - offensichtlich vor dem Hintergrund der Bankenkrise - hat das Unternehmen am 11. April 2008 Gläubigerschutz beantragt. Die Geschäftstätigkeit bleibt in vollem Umfang bestehen, die finanzielle Konsolidierung soll einschließlich einer erhöhten Kapitalbeteiligung der Inhaber bis Jahresmitte abgeschlossen sein.

Seit 2003 wurde bei Berg & Berg sehr stark in die Modernisierung der Produktion investiert. Im Vordergrund stand dabei die Automatisierung von arbeits- und lohnintensiven Abläufen. U.a. wurde zur automatischen Sortierung der Friese und Lamellen eine Woodeye-Anlage angeschafft, an zwei Arbeitsplätzen sind jetzt Roboter im Einsatz. Lohnkostenanteile von ehemals 35% konnten durch diese Maßnahmen um rund ein Drittel gesenkt werden. Laut Ulf Palmberg, Mitinhaber und verantwortlich für die Produktion, sind weitere Investitionen für das laufende Jahr geplant.

Neben den Investitionen in die Produktion waren auch Vertriebsstrukturen neu zu ordnen. Lieferungen, die vor geraumer Zeit noch ab 6 Paletten aufwärts die Regel waren, sind heute eher die Ausnahme. Jetzt stehen kommissionsweise Lieferungen direkt aus Schweden im Vordergrund, was entsprechende Umstellungen in der Logistik erforderte. Berg & Berg muss jetzt seine Kunden wie ein einheimischer Großhändler beliefern. Schließlich hat die Einführung der Klick-Verbindungen die Schweden veranlasst, auch beim Produkt eine einschneidende Änderung mit Svedloc, einer selbst entwickelten Verriegelung vorzunehmen. Diese patentierte Verbindung kombiniert die mechanische Verriegelung mit der Verleimung. Während der Einführungsphase der Klickverbindungen hatten die Schweden eine Umfrage gestartet und herausgefunden, dass nichts gegen eine Verleimung in Nut und Feder spricht, es aber gute Gründe dafür gebe, dass ein Boden "einrastet". Viele Handwerker fragen inzwischen gezielt nach dieser Ausführung.

Seit einiger Zeit führt Berg & Berg auch zweischichtige Parkettstäbe im Programm. Das Zweischichtsortiment ist von den Sortierungen her genauso aufgebaut wie das Dreischicht- Programm. Es wird ebenfalls kommissionsweise geliefert, bietet die gleichen Holzarten und Oberflächenausführungen. Die Stäbe sind herkömmlich mit Nut und Feder versehen, die Deckschichten messen 4 mm, der Träger besteht aus Birkensperrholz.

Neu im Programm: "Swedish Classics"

Värmland, Blekinge, Lappland, Gotland, Darlana und Smaland heißen die neuen Landhausdielen und Schiffsböden der Kollektion Swedish Classics. Es handelt sich dabei um Dreischichtparkett mit Decklamellen fast ausschließlich in geräucherter Eiche. Die Produktnamen stehen für die verschiedenen Oberflächenausführungen von weiß geölt bis matt lackiert, wobei der Schwerpunkt bei gebürsteten, geräucherten und mit Farböl behandelten Produkten liegt. Es gibt jede Farbvariante sowohl für Schiffsböden als auch für Landhausdielen. Die Abmessungen gleichen denen des übrigen Berg & Berg Angebots.

Zielführende Verkaufsunterstützung

Die ersten Händler haben es bereits erfolgreich eingesetzt - das neue Display in Modulbauweise, das zum einen Beratungskompetenz signalisiert, zum anderen ein sehr strukturiertes Verkaufsgespräch unterstützt. "Auf kurzem Weg zum Ziel" soll das neue Display führen, von der Farbauswahl über Sortierungen und Oberflächen hin zum gewünschten Produkt. Die Beratung beginnt mit dem Aussuchen der Farbe. Jan Söderberg: "Dann erklären wir die Sortierungen Ruhig, Lebhaft und Astig, und anschließend wird nach der Oberflächenausführung gefragt: Geölt, normal lackiert oder matt versiegelt?" Erst danach folgt die Frage nach dem verfügbaren Budget, das zur Entscheidung pro Landhausdiele oder pro Schiffsboden oder zu einer Kombination der beiden Ausführungen führt. Etwa Landhausdielen im Wohn- und Esszimmer, Schiffsboden im Schlafzimmer. So kommt es zu einem günstigeren Durchschnittspreis bei gleicher Holzart, gleicher Farbe und gleicher Oberflächenausführung.

Zusätzlich zu diesem Display gibt es einen Holzfarbkasten, mit dem Farben produktneutral ausgewählt werden können.

Selektiver Vertrieb in allen Märkten

In allen Ländern, die nicht zu den Kernmärkten des schwedischen Herstellers zählen, wird an einen oder mehrere Großhändler geliefert. Dabei wird weitestgehend Gebietsschutz garantiert.

In Deutschland und im deutschsprachigen Raum ist Stephan von Schreitter, Geschftsführer der Holzagentur Barth (Korschenbroich), als Produktmanager für das Schwedenparkett zuständig. Er achtet dabei darauf, dass "diese Produkte nirgends im Baumarkt erscheinen". Barth sucht verstärkt nach Händlern, bei denen eine sehr persönliche und fundierte Beratung im Vordergrund steht. "Händler, die nur über Paletten-Stellplätze verkaufen, zählen nicht zu unserer Zielgruppe. Die Schweden positionieren sich sowohl qualitativ als auch preislich eher im oberen Drittel des Marktes."


Die Produkte
Mehrschichtparkett: Dreischichtige Schiffsböden und Landhausdielen sowie zweischichtige Parkettstäbe

Deckschichten aus ca. 4 mm dicken Lamellen in den Holzarten Eiche, Buche, Bergahorn, Roteiche, Esche, amerik. Kirsche und Walnuss, kanad. Ahorn, karibisches Rosenholz, Jatoba, patagon. Birne und Kirsche. Zweischichtige Objektstäbe mit 6 mm Deckschicht. Mittellage aus nordschwedischer Kiefer mit stehenden Jahresringen.Gegenzug aus 2 mm nordischer Fichte, Träger bei Zweischichtstäben aus mehrfach verleimten Birkensperrholz. Oberflächenbehandlung mit oxidativ härtendem Öl, mit einem UV-härtenden Acryllack oder mit einem Mattlack.

Abmessungen
Dreischicht-Schiffsboden 2.390 x 198 x 14 mm
Dreischicht-Landhausdiele 2.390 x 195 x 14 mm
Zweischichtige Stäbe 468/720 x 78 x 10 mm; 1.480 x 90 x 10 mm; 1.480 x 138 x 10 mm
Strapa-Stab (gestreifte Oberfläche) 468 x 78 x 10 mm
Hoka-Stab (dreigeteilte Deckschicht im Hochkantlook) 468 x 78 x 10 mm

Holzherkunft
Europäische Hölzer wie Eiche, Esche, Buche, Bergahorn, Roteiche kommen aus den Ostsee-Anrainerstaaten, zum Großteil aus Norddeutschland. Weitere Hölzer werden aus Süd- und Mittelamerika importiert: Karib. Rosenholz aus Guatemala und Mexiko, Jatoba aus Brasilien, patagonischer Birnbaum und Kirschbaum aus Chile. Bezeichnung "patagonisch" deshalb, weil das Holz aus Süd-Chile kommt. Black Cherry und Walnuss werden aus den USA und Ahorn aus Kanada geliefert. Eine Besonderheit ist die australische Kastanie mit Wurmlöchern. Sie sieht aus wie ein Altholz, ist aber eine Eukalyptusart, die in Südaustralien wächst. Die Bestände sind zu 50% von Würmern befallen. Die Kiefer für die Mittellage und die Fichte für den Gegenzug kommen aus Nordschweden.Das Holz aus Schweden, Dänemark und Deutschland wird als Rundholz angeliefert, alle anderen Hölzer kommen als Friese nach Kallinge.

60% des gesamten in der Produktion verarbeiteten Holzes ist FSC-zertifiziert. Vermarktet werden die Produkte unter den Labeln FSC-Mixed und FSC-Minimum 70%. Weitere Zertifikate: Natureplus und Ökotest.

Was macht die Besonderheiten des Berg & Berg Parketts aus?
Die Schichten des Berg & Berg- Parketts werden im Sandwich (Gegenzug-Mittellage-Deckschicht-Deckschicht-Mittellage-Gegenzug) verpresst. Dabei werden die Mittellagen von Presslinealen mit einem Pressdruck von 18 to zusammengehalten. Dann wird der Sandwichaufbau mit einem Druck von 200 to verpresst. Dieses Verfahren führt zu einer besonders geschlossenen Oberfläche der Decklagen. Ein stirn- und längsseitiges Verleimen der Deckschichtlamellen ist dadurch überflüssig. Mit dem Presslineal kann aber nur gearbeitet werden, wenn die Deckschicht in doppelter Dicke vorliegt. Ein weiterer Vorteil dieser Presstechnik zeigt sich in der astigen Sortierung. Werden astige Friese zu 4 mm Lamellen aufgetrennt, besteht die große Gefahr, dass die Äste am äußeren Rand rausfliegen. Bei 10 bis 11 mm Dicke passiert das nicht. Deshalb ist Berg & Berg in der Lage, Mehrschichtparkett in einwandfreien astigen Sortierungen zu produzieren

Was unterscheidet Berg & Berg von Massenanbietern?

Eigenes System der Verbindungstechnik mit Svedloc
Kürzeste Lamellenlänge bei Schiffsböden 300 mm, größte bei 450 bis 550 mm (Dadurch wirken die Dielen lang und schlank)
Geölte Oberfläche, oxidativ gehärtet
Astige Sortierungen, wie sie sonst keiner bietet
Inhabergeführtes Unternehmen
Selektiver Vertrieb
Ökologische Ausrichtung betreffend der verarbeiteten Hölzer, Öle, Lacke und Leime. aus Parkett Magazin 03/08 (Wirtschaft)