BNP Brinkmann

Den Kunden überzeugen

Bonn/Hörstel-Bevergern - Werner Bungert, Inhaber der Firma Sleeping Art Schlafsysteme in Bonn, sitzt auf einem seiner Wasserbetten und erklärt, wie man respektable Zusatz-Umsätze erzielt. "Wenn ich meinem Wasserbetten-Kunden den Vinylkern erläutere, ziehe ich gleich bei zwei Wasserbetten nebeneinander den Reißverschluss des Matratzenbezugs über Eck auf. Da sieht der Kunde beim einen Bett die glatte Technik mit Einfüllstutzen und so weiter, beim anderen, wie angenehm das alles auch aussehen kann, wenn der Topliner DeLuxe aufgezogen ist. Ich erkläre ihm, dass er damit eine möglicherweise unangenehme Reinigungsprozedur des Vinylkerns vermeiden und dass der Topliner DeLuxe schnell gewaschen werden kann. Das überzeugt, und ich habe 69 Euro zusätzlich auf dem Kaufvertrag. Grundsätzlich, 1:1 bei jedem Neukauf."

Vorteile sprechen für sich

Es war Werner Bungerts Idee, dieses neue Top-Produkt zusammen mit der Firma BNP Brinkmann aus Hörstel-Bevergern zu entwickeln, und so kann er die Vorteile aus dem Effeff nennen. Durch den Bezug des Wasserbetts fallen naturgemäß Staub, Hautschuppen und Salzkristalle auf den Vinylkern und sammeln sich dort. Mit Schweißresten oder Leckagen von Mini-Haarrissen kann sich da schnell eine unappetitliche, manchmal auch unangenehm riechende Schicht bilden. Ihre Entfernung mit einem Vinylreiniger ist aufwändig und wird auch nicht regelmäßig von jedem Wasserbetten-Benutzer durchgeführt.

"Die bisher gebräuchlichen Topliner mit Gummi- oder Polyurethan-Beschichtung lassen den Wasserdampf nicht richtig durch. Unser Topliner DeLuxe verwendet das Material Evolon, das auch für Allergiker-Encasings verwendet wird. Das hält den Staub ab, ist wasserdampf- und luftdurchlässig und verhindert damit auch die mögliche Bildung von Kondenswasser oder gar Stockflecken auf der Rückseite des Bezugs. Und der Kunde kann eine mögliche Leckage schnell entdecken. Mit der elastischen Frottee-Borde passt sich der Topliner DeLuxe der Vinylhülle prima an, ohne Rascheln oder Knistern und ohne jegliche Beeinträchtigung des Liegekomforts."

Aus der Praxis für die Praxis

Sein Bettenfachgeschäft Sleeping-Art Schlafsysteme mit Konzentration auf Akva Waterbeds und Swissflex-Schlafsysteme betreibt Werner Bungert seit über zehn Jahren. Nach seinem ersten Staatsexamen hatte sich der angehende Berufsschullehrer für Maschinenbau dann doch entschlossen, seinen schon während des Studiums begonnenen Neben- zum Haupterwerb zu machen. Heute beschäftigt er in Teilzeit drei Verkäuferinnen und drei Monteure. Sein Fachgeschäft am Bonner Verteilerkreis ist mit viel Engagement im Umkreis von rund 50 km zu einem Begriff für Schlafkultur mit bester Beratung geworden.

Den Topliner DeLuxe hat Werner Bungert praktisch erfunden beziehungsweise optimiert, als er die Vorteile des Materials Evolon bei einem Allergiker-Encasing entdeckte. In Zusammenarbeit mit BNP Brinkmann entstand ein neues Produkt, das er selbst mehrere Monate - im Sommer und im Winter - in seinem eigenen Wasserbett testete. Dann war er sicher: Das ist etwas für meine Kunden! Das Ergebnis: 69 Euro zusätzlich bei jedem Neuverkauf eines Wasserbetts und 69 Euro obendrauf bei fast jedem Bestandskunden, wenn der zum Nachkauf des Wasser-Conditioners zu Sleeping Art kommt und fragt, was es denn so Neues gäbe. Und da hat Werner Bungert etwas. Aus der Praxis, für die Praxis, mit vielen guten Argumenten. Und richtig gut zu verkaufen und gut kalkuliert. aus Haustex 04/06 (Sortiment)