Portrait Münzinger/Frieser: Vielseitiges Sortiment bei konzentriertem Angebot

Fachgroßhandel für Fußboden- und Isolierspezialisten

Flexibler als der Baustoff-Fachandel und vielseitiger als der traditionelle Bodenbelags-Großhandel lautet das Motto von Frieser. Der Fachgroßhandel für den Fußbodenbau bietet den gesamten Materialmix ab Oberkante Rohdecke und hat sich mit kurzen Lieferzeiten sowie einer kompetenten technischen Beratung im süddeutschen Handwerk eine beachtliche Marktposition erarbeitet. Vor kurzem wurde das Unternehmen vom Dämmstoff-Großhandel Münzinger übernommen, der die Erfolgsstrategie weiterführen will.

Die Distributionswege für fußbodentechnische Produkte sind in Deutschland im allgemeinen genau aufgeteilt: Während sich für textile und elastische Bodenbeläge sowie entsprechende Verlegewerkstoffe ein spezialisierter Bodenbelags-Fachgroßhandel etabliert hat, werden Estrichbaustoffe in der Regel über den allgemeinen Baustoff-Fachhandel vertrieben. Hinzu kommt das so genannte Objektgeschäftes sowie die Direktabnahme über Einkaufskooperationen.

Im Süden der Republik gibt es noch eine weitere Vertriebsform: die Frieser-Firmengruppe - weder Baustoff-Fachhandel noch Bodenbelags-Großhandel im klassischen Sinne und doch irgendwie auch beides. Peter Frieser, der das Unternehmen 1974 vom Vater übernahm, hat sein Angebot exakt an den Bedürfnissen des Estrich- und Belaggewerbes ausgerichtet: Der selbsternannte "Fachgroßhandel für den Fußbodenbau" liefert alles, was am Fußboden gebraucht wird - von Abdichtungsbahnen, Schall- und Wärmedämmstoffen über Estrichbaustoffe bis zu Belägen und speziell für das Estrichgewerk entwickelten Sonderartikeln unter Eigenmarken. Vorteil des breit gefächerten Angebots: Durch den Rückgriff auf einen zentralen Zulieferer wird die Koordination der täglichen Materiallieferungen auf die Baustelle für den Handwerker deutlich erleichtert.

Kurze Lieferfristen und kompetenter Beratungsservice

Gleichzeitig ist das Handelsunternehmen durch die Spezialisierung auf ein Gewerk in der Lage, auch besonders lageraufwendige Artikel wie Bau- und Dämmstoffe permanent in grossen Mengen vorzuhalten. Das kann der allgemeine Baustoff-Fachhandel mit seinem noch viel breiter gefächerten, den ganzen Bau abdeckenden Sortiment nur sehr eingeschränkt leisten. Frieser liefert auch Großbestellungen innerhalb von 24 Stunden auf die Baustelle. Der Lagerbedarf des Handwerksbetriebs wird dadurch auf ein Minimum reduziert.

Hinzu kommt ein kompetenter Beratungsservice, der ebenfalls durch den hohen Spezialisierungsgrad möglich wird. Bei Frieser sitzen Fußboden-Fachleute in den Büros, die auch bei komplexen technischen Fragen weiterhelfen können. Außerdem ergeben sich für den Handwerkskunden Preisvorteile durch das hohe Abnahmevolumen der Vertriebsgesellschaft.

Mit diesem Angebot hat sich Frieser vor allem im Estrichgewerbe sowie bei Objekteuren einen Namen gemacht. Das Vertriebsgebiet umfasst Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Unter- und Oberfranken, Hessen und Thüringen.

Eingliederung in den Dämmstoff-Großhandel

Vor kurzem hat sich Peter Frieser zur Ruhe gesetzt und sein Unternehmen an die Münzinger-Gruppe mit Sitz in Reutlingen verkauft, die das Erfolgskonzept nun weiterführen will. Münzinger ist ebenfalls ein spezialisierter Fachgroßhandel - allerdings mit einem ganz anderen Hintergrund: Das Stammhaus entstand 1956 als Isoliermittelfabrik, in der technische Dämmstoffe hergestellt wurden. Die Wurzeln in der Isoliertechnik prägen noch immer die Firmenausrichtung: Schall- und Wärmedämmstoffe sowie technische Isolierungen bilden das Kerngeschäft der Vertriebsgesellschaft, die mit weiteren sechs Niederlassungen im gesamten süd- und ostdeutschen Raum aktiv ist. Traditionelle Kernzielgruppe sind das Isoliertechniker-, Heizungs- und Sanitärhandwerk.

Münzinger will ebenfalls durch ein abgestimmtes Sortiment eine kurzfristige Verfügbarkeit der Produkte gewährleisten - nur dass bei den Reutlingern die Konzentration auf einer bestimmten Produktgruppe liegt. "Gerade Dämmstoffe sind als sehr großvolumige Artikel, die zudem in einer Vielzahl unterschiedlichster Ausführungen vorgehalten werden müssen, ein besonders lager- und transportaufwendiges Material", erklärt Oliver Hafner, der gemeinsam mit Uwe Münzinger die Geschäfte führt. "Hier stößt der allgemeine Baustoffhandel schnell an seine Grenzen."

Der Dämmstoffhändler kann dank des hohen Spezialisierungsgrades selbst bei Großaufträgen schnell reagieren: Wenn nötig, wird von einem Tag auf den anderen geliefert. Am Stammhaus sowie an den Niederlassungen in Stuttgart, Karlsruhe, Ulm, Chemnitz und Halle/Leipzig bestehen jeweils ausgedehnte Lager, in denen sämtliche Artikel permanent in ausreichender Menge bereit gehalten werden. Darüber hinaus unterhält das Unternehmen einen eigenen Fuhrpark, um auch in der Logistik flexibel zu bleiben.

Fußboden-Großhandel als Tor zum Estrichlegerhandwerk

Durch die Integration des Fußboden-Fachgroßhandels will Münzinger nun seine Marktposition im Estrichgewerbe stärken: "Auch bei Frieser bilden Schall- und Wärmedämmstoffe traditionell eines der wichtigsten Geschäftsfelder. Denn gerade bei dieser Produktgruppe konnte sich das Handelshaus durch kurze Lieferzeiten und Preisvorteile gegenüber potentiellen Wettbewerbern aus dem Baustoff- und Bodenbelagshandel profilieren," berichtet Hafne. Neben dieser Überschneidung im Kernsortiment bestehen Parallelen in der Geschäftsphilosophie: Münzinger setzt ebenfalls auf eine kompetente technische Beratung, die bei Dämmstoffen angesichts der vielen neuen Vorschriften von der Wärmeschutz- bis zur Energieeinsparverordnung bei Handwerkern ebenso gefragt ist wie bei Architekten und Bauträgern. In allen Vertriebsbüros stehen Fachleute bereit, die bei der Produktauswahl und der Umsetzung der geltenden technischen Anforderungen helfen.

Konsequente Weiterführung der Frieser-Erfolgsstrategie

Für Frieser-Kunden wird sich durch die Übernahme vorerst nur wenig ändern. Der etablierte Firmenname des Fußboden-Fachgroßhandels soll ebenso erhalten bleiben wie das breite, den ganzen Fußbodenbau umfassende Produktprogramm. "Bei Frieser können Fachbetriebe weiterhin ihren kompletten Materialbedarf abdecken", betont Hafner. "Im Dämmstoffbereich steht ihnen nun allerdings ein noch umfangreicheres Sortiment und ein tiefergehender Beratungsservice zur Verfügung." Verbesserungen sind außerdem in der Verfügbarkeit selbst ausgefallener Artikel zu erwarten.

Während bei Frieser keine größeren Umwälzungen geplant sind, will Hafner einer Ausweitung des Fachgroßhandels für den Fußbodenbau auf weitere Münzinger-Standorte mittelfristig nicht ausschließen: "Wenn die Geschäftsidee bei den Objekteuren weiterhin auf so großes Interesse stößt, können wir uns durchaus vorstellen, auch an anderen Orten ein Komplettprogramm im Fußbodenbereich anzubieten." Außerdem überlegt man in Reutlingen, den Vertrieb des ebenfalls erfolgreichen Dämmstoff-Großhandel auf weitere Regionen auszubauen: "Einer weiteren Expansion steht grundsätzlich nichts im Wege", gibt sich Hafner zuversichtlich.


Münzinger - Telegramm

Münzinger Holding GmbH
Olgastraße 14-28
72770 Reutlingen
Tel.: 07121/9596-0
Fax: 07121/9596-19
E-Mail: info@muenzinger.de
Servicetelefon: 01802 / muenzinger ( 01802 / 683 694 )

Profil: Fachgroßhandel für Dämmstoffe und technische Isolierungen

Geschäftsführer: Oliver Hafner, Uwe Münzinger

Gegründet: 1956 in Reutlingen

Vertriebsgebiet: Süd- und Ostdeutschland

Niederlassungen: Chemnitz, Halle/ Leipzig, Karlsruhe, Reutlingen, Stuttgart, Ulm

Tochtergesellschaften: Frieser GmbH

Zielgruppe: Isoliertechniker-, Heizungsbauer- und Estrichlegerhandwerk, Anlagenbau, Hochbau

Kundenstruktur: Handwerksunternehmen, Bauträger, Industrie

Angebotsspektrum: Dämmstoffe und technische Isolierungen für alle Anwendungsbereiche

Service/Dienstleistungsangebote:
- technische Telefon- und Vor-Ort-Beratung
- Systemaufbau- und Einbauempfehlungen


Frieser - Telegramm

Frieser GmbH
Niederlassung Rhein/Main
Adam-Opel-Strasse 15
64569 Nauheim
Tel.: 06152 / 6023
Fax: 06152 / 6025
E-Mail: info@frieser-gmbh.de
Servicetelefon: 01802 / 374 373

Profil: Fachgroßhandel für den Fußbodenbau

Inhaber: Münzinger Holding GmbH, Reutlingen

Geschäftsführer: Oliver Hafner, Uwe Münzinger

Eigenmarken: Diaperl, Verafon, Veraphen, Veraplan, Veraplast, Verasol

Gegründet: 1958 als IBAG Industrie- und Baubedarfsgesellschaft, Amorbach/Odenwald (1980 als "Frieser GmbH")

Vertriebsgebiet: Baden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz, Unter- und Oberfranken, Hessen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen

Niederlassungen:
- Nauheim (Tel.: 06152/6023, Fax: 06152/6025)
- Karlsruhe-Grünwinkel (Tel.: 0721/706081-2, Fax: 0721/706083)

Kundenstruktur: Fußboden-Fachbetriebe, Heizung- / Sanitär-Fachbetriebe

Angebotsspektrum:

Abdichtungen:
- Kunststoff-Dichtungsbahnen
- Bitumen-Dichtungsbahnen
- Flüssigkunststoff-Abdichtungen

Dämmstoffe:
- Trittschall- und Wärmedämmplatten auf Mineralfaserbasis
- Trittschall- und Wärmedämmplatten auf Polystyrolbasis
- Wärmedämmplatten aus extrudiertem Polystyrol
- Dämmstoffe auf PUR-Basis
- Foamglas-Boards
- biologische Dämmstoffe (Kokosfaser-, Korkstein-, Holzfaserplatten)
- Dämmstoffschüttungen
- Randdämmstreifen

Estrich-Baustoffe:
- Zemente
- Zementestriche
- Anhydritbinder
- Fließestriche
- Schnellestriche
- Ausgleichsmörtel
- Spachtelmassen
- Armierungen, Bewehrungen
- Zusatzmittel
- Fugenprofile
- Abdeck-Folien und -Papier
- Quellschweißmittel

Service/Dienstleistungsangebote:
- technische Telefon- und Vor-Ort-Beratung
- Systemaufbau- und Verlegeempfehlungen aus FussbodenTechnik 05/02 (Wirtschaft)