Gelungene Jahrestagung 2001 von FDTB und BDTG

Aufbruch in eine neue Ära

Die gemeinsame Jahrestagung 2001 der beiden Fachhandelsverbande FDTB und BDTG stand unter einem guten Stern: eine rege Beteiligung wie lange nicht mehr, brillante Referenten und der Generationswechsel an der FDTB-Spitze markierten den Aufbruch in eine neue Ära - und das alles noch in reizvoller Umgebung im frühsommerlichen Wien. Eindeutige Botschaft der gelungenen Veranstaltung: Der Fachhandel lässt sich nicht totreden - der Fachhandel lebt!

In den vergangenen Jahren war der FDTB (Fachverband des Deutschen Tapeten- und Bodenbelaghandels) nicht immer glücklich mit der Berichterstattung von BTH über seine Jahrestagungen. Oft haben wir die Veranstaltungen als fruchtlose Nabelschau kritisiert, haben mehr Dynamik, die intensivere Auseinandersetzung mit Problemen und frische Ideen gefordert.

In diesem Jahr haben die Verantwortlichen das Steuer herumgerissen: das Treffen war lebhaft und kurzweilig mit einem gut zusammengestellten Programm, das fachliche Informationen ebenso bot wie rhetorische Glanzlichter. Das empfanden die über 100 Teilnehmer aus dem FDTB und dem Kollegenverband BDTG (Bundesverband des Deutschen Teppich- und Gardinenhandels) offenbar genauso; sie lobten die Hauptversammlung - die übrigens zum ersten Mal im Ausland stattfand - als "sehr gelungen und inhaltsreich".

Auch innerhalb des FDTB stehen die Zeichen auf Erneuerung. Zum letzten Mal leitete Erich van Laak als Vorsitzender der Tagung. Nach zwölf Jahren an der Spitze des Verbandes stand er bei der turnusgemäßen Neuwahl des Vorstandes aus Altersgründen nicht mehr zur Verfügung. Ebenso Karl-Heinz Koster, der als stellvertretender Vorsitzender für das Ressort Tapeten verantwortlich war.

Zum neuen Vorsitzenden wurde Philipp Frese gewählt. Der Freiburger verfügt nicht nur über eine hervorragende kaufmännische Basis - Ausbildung zum Bankkaufmann und Volkswirtschafts-Studium - er ist auch von Klein auf mit dem Fachhandel vertraut; seine Familie führt eins der angesehensten Fachgeschäfte der Region und betreibt zudem eine Betten-Fachmarktkette.

Für das Ressort Tapeten konnte Peter Leue gewonnen werden. Der Dresdner, der zusammen mit seiner Frau Christina und seiner Tochter zwei Fachmärkte in der sächsischen Metropole führt, hat eine ostdeutsche Erfolgsstory geschrieben. Schon in der ehemaligen DDR war Familie Leue selbstständig und baute nach dem Mauerfall ihr Geschäft sehr zielstrebig zur heutigen Größe aus.

In ihren Vorstandsämtern bestätigt wurden Jürgen Neles, der in bewährter Weise die Finanzen des Verbandes im Griff hat und Karsten Krause, der das Ressort Bodenbeläge betreut.

Dieser Generationswechsel in der FDTB-Führung war dringend notwendig. Ohne Zweifel hat Erich van Laak mit seiner Integrationsfähigkeit stark das Zusammengehörigkeitsgefühl und die familiäre Stimmung im Verband geprägt. Doch heute muss ein Verbandsoberer angesichts der schwierigen Marktverhältnisse und der Umbrüche im Markt mehr sein als eine Vaterfigur: Er muss als Manager, Motivator und Moderator agieren, muss auf der Erfahrung der älteren Verbandsmitglieder aufbauen und zugleich neue Ideen anregen.

Keine leichte Aufgabe, die sich Philipp Frese vorgenommen hat; aber Weitblick, Begeisterungsfähigkeit und Agilität liegen ihm im Blut: sein Vater Hermann Frese gilt als einer der klügsten Köpfe im Fachhandel und war selber etliche Jahre FDTB-Vorsitzender.

Mit Peter Leue und Karsten Krause stehen Frese zwei nicht minder engagierte Unternehmer zur Seite, die sich erfolgreich am Markt bewegen. Dieses Triumvirat setzt nach außen Zeichen: Es verkörpert den fähigen Fachhandel, der in die Zukunft denkt und anderen Vertriebsformen durch durchdachte Konzepte, Markt- und Kundenorientierung Paroli bietet. Das muss jetzt auch im Verband umgesetzt werden.

Branche hat nur wenig von Wirtschaftswachstum 2000 profitiert

Bei seiner Bilanz der wirtschaftlichen Entwicklung konnte Erich van Laak für die Branche nur wenig Positives berichten. So hat denn zwar der Einzelhandel im vergangenen Jahr real um 3,8 % zugelegt, zieht man davon jedoch die Umsätze des Kfz-Handels, der Tankstellen, des Brennstoffhandels und der Apotheken ab, bleibt nur noch ein magerer Zuwachs von 0,6 %.

Die deutsche Heimtextilienindustrie hat das Jahr 2000 mit einem kleinen Umsatzplus von 0,9 % abgeschlosen, das ausschließlich auf das Exportgeschäft zurückzuführen ist. Im Inland mussten dagegen Einbußen hingenommen weden. Diese Tendenz hat sich im ersten Quartal 2001 noch verstärkt: Die Nachfrage im Binnenmarkt ist noch weiter geschrumpft, die Auslandsumsätze haben sogar zweistellig zugelegt.

Auch Tapeten litten unter dem schwachen Inlandsmarkt. Sie verloren in der Menge 5 % auf 65,5 Mio. Rollen im Wert von ca. 330 Mio. DM, was einen Anstieg des Durchschnittpreises bedeutet. Dies könnte als Trend zu höherwertigen Tapeten gewertet werden, sagte van Laak, warnte dabei aber gleichzeitig vor übertriebenem Optimismus, "denn der Durchschnittsabgabepreis der deutschen Industrie liegt mit 5,05 DM pro Rolle leider immer noch sehr niedrig." Auffällig sei der starke Rückgang bei Papiertapeten, während Vinyl und Vlies deutlich zulegen konnten. Als erfreulich wertete er auch, dass die Anzahl der verkauften Borten von 3,4 auf 4,5 Mio. zugenommen hat.

Für das laufende Jahr rechnet van Laak nicht mit einer Besserung der schwierigen Situation, appellierte aber an die Kollegen, "den Kopf nicht in den Sand zu stecken", sondern ihr Geschäft offensiv am Markt zu positionieren.

"Es gibt genügend vorbildliche Beispiele, die beweisen, dass ein Fachhandelsunternehmen mit persönlichem Einsatz, einem überzeugendem Konzept und entsprechendem Marketing erfolgreich in die Zukunft geführt werden kann. Das stimmt: BTH stellt regelmäßig erfolgreiche Fachhändler vor.

Verbandsmitglieder sind gegenüber Weiterbildung aufgeschlossen

FDTB-Geschäftsführer Reinhard Schmohl ging in seinem Bericht über die Verbandsarbeit vor allem auf das umfangreiche Seminarprogramm ein, das auf gute Resonanz stößt und deshalb auch unvermindert fortgesetzt wird. Im Herbst läuft die Seminarreihe "Erfolgreiches Verkaufen von Teppichboden" weiter, die in acht deutschen Städten durchgeführt wird, außerdem wird ein dreitägiges Grundseminar für Gardinen und Dekos angeboten.

Als wichtige Aufgabe sieht Schmohl auch die ständige Information der Verbandsmitglieder sowie individuelle Beratung zu allen betrieblichen und fachlichen Belangen.

Thema Bodenleger-Ausbildung kommt in entscheidende Phase

Vorstandsmitglided Karsten Krause umriss die Marktentwicklung im Bereich Bodenbeläge. Positiv stellte er heraus, dass das Thema Bodenleger-Ausbildung endlich in eine entscheidende Phase komme; der FDTB gehöre dem Ausbildungsausschuss beim Bundeswirtschaftsministerium als einer von zwei Arbeitgeber-Vertretern an.

E-commerce ohne große Bedeutung für den Heimtextilien-Handel

Ebenso rhetorisch gekonnt wie fundiert befasste sich Wilhelm Hachtel, geschäftsführender Gesellschafter von Sonnenschutzanbieter MHZ, mit dem Thema "Internet und e-commerce - Konsequenzen für den Handel". Schon auf der letzten Großhandelstagung hatte ihn das Publikum begeistert gefeiert, in Wien schlug er auch den Einzelhandel in seinen Bann. Er veranschaulichte, dass der elektronische Handel hinter den anfänglichen Erwartungen zurückhänge und in der Heimtextilien-Branche sicherlich keine große Bedeutung erlange. "Allerdings gewinnt das Internet im Hinblick auf das B2B-Geschäft als Kommunikationsmedium zwischen Industrie und Handel bestimmt an Bedeutung."

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FDTB-News

Der neue Vorstand

Vorsitzender: Philipp Frese, Fa. Frese
Rathausgasse 10
79098 Freiburg
Tel: 0761/386720
Fax: 0761/3867220

Stv. Vorsitzende Ressort Finanzwesen: Jürgen Neles, Fa. Hubert Neles
Postfach 70 07 27
60557 Frankfurt
Tel: 069/6091070
Fax: 069/60910720

Ressort Tapeten: Peter Leue, Fa. Raumdecor Leue
Omsewitzer Ring 17
01169 Dresden
Tel: 0351/4129436
Fax: 0351/4129361

Ressort Bodenbeläge: Karsten Krause, Fa. Krause & Reimer
Kronskamp 136
22880 Wedel
Tel: 04103/1240
Fax: 124140

Der Verbandsrat

Eike Fischer, Hagen
Wolfgang Seifried, Esslingen
Hubertus Nocker, Hannover
Jens van Laak, Duisburg
Peter Zoller, Wurzen

Neue Mitglieder
- Scheidt's Wohnen & Sparen, Arnsberg
- Dekor-Markt Müller & Bonnekoh, Gladbeck
- Heimdecor Franke, Gardelegen
- Farben Mayer, Immenstadt
- Tapetenstudio Schmitz, Essen
- T.P. Dekoration, Düsseldorf
- Tapeten-Paradies, Niederelbert
- Benno Fritz, Innerringen

Die nächste FDTB-Tagung findet vom 7. bis 9. Juni 2002 in Erfurt statt.

Die nächste AJU-Tagung ist für den 28. bis 30. September in Nürnberg angesetzt. aus BTH Heimtex 07/01 (Wirtschaft)