Hackenschuh: Korkgroßhändler mit Fokus auf Parkett- und Bodenleger

Neue Ausstellung für Kunden des Handwerks

Ein kleiner Marktteilnehmer in einem Nischenmarkt zu sein - aus Sicht von Alexander Eckstein, Inhaber des Korkgroßhandels Hackenschuh, keine schlechte Position. Während sich die anderen Unternehmen um prestigeträchtige Kunden und Großprojekte bemühen, konzentriert sich Hackenschuh konsequent auf seine Kunden im Handwerk, die zumeist in Baden-Württemberg beheimatet sind. Damit die Parkett- und Bodenleger mit ihren Kunden eine Anlaufstelle für hochwertige Korkböden haben, wurde kürzlich die Ausstellung in Backnang komplett erneuert.

Deutschland ist der weltweit größte Markt für Korkbodenbeläge - dennoch lässt sich die Zahl der auf Kork spezialisierten Großhändler beinahe an einer Hand abzählen. Der kleinste unabhängige Händler in dieser Nische ist Hackenschuh in Backnang. Dass dies kein Nachteil sein muss, macht Firmenchef Alexander Eckstein deutlich. Mit Know-how und "Leidenschaft für Kork" pflegt das vor über einem Jahrhundert gegründete Unternehmen seinen Kundenstamm.

Konkurrenz von den übermächtigen Bau- und Heimwerkermärkten fürchtet Eckstein nicht: "Den Baumärkten ist offensichtlich die Lust am Kork vergangen. Eine Zeit lang haben sie Korkfertigparkett als Türöffner benutzt. Mittlerweile nehmen sie andere Produkte."

Als Großhändler macht Hackenschuh rund 80% seines Umsatzes mit Parkettlegern, Raumausstattern und Bodenlegern. Die restlichen 20% werden mit dem Bodenbelags- und Holzhandel erwirtschaftet.

Neue Ausstellung vermittelt Korkvielfalt

"In unserer bisherigen Ausstellung standen Displays im Mittelpunkt. Mit unserem neuen Konzept unterstützen wir jetzt aktiv den Handwerker", erklärt Eckstein, der das Unternehmen seit 2006 führt. Die Boden- und Parkettleger aus der Umgebung können mit ihren Kunden nach Backnang kommen, um die Vielfalt der Korkbodenbeläge zu zeigen. "Die eigenen Ausstellungen der Handwerker sind oft recht klein, und da kommen Korkprodukte meistens zu kurz", meint der Firmenchef.

Auf einer Ausstellungsfläche von rund 50 qm zeigt das Familienunternehmen die ganze Bandbreite der Korkprodukte. Der Fokus liegt auf hochwertigen Belägen - der klassische "Krümelkork" ist kaum zu sehen. Auch heute noch ist Korkparkett trotz der "Konkurrenz" durch das einfacher zu verlegende Korkfertigparkett mit einem Anteil von rund 70% der meist verkaufte Boden bei Hackenschuh. "Bei uns hat sich der Klebekork gehalten. Einfach deswegen, weil es ein beratungsintensives Produkt ist und wir hier unsere Vorteile ausspielen können", so Eckstein. Viele Parkett- und Bodenleger hätten heute begriffen, dass sie durch dieses Produkt in ihrer Region ein Alleinstellungsmerkmal erreichen können. "Korkparkett ist zu schön, zu praktisch und zu sinnvoll, um es in die falschen Hände zu geben." Deswegen unterstützt man Handwerks- und Handelskunden konsequent bei der Planung von Dekorverlegungen. Gerade im sozialen Bereich, etwa in Kindergärten, stößt die Musterverlegung von Korkparkett zunehmend auf Interesse.

Korkfertigparkett als Ergänzung

Dennoch kommt auch ein ausgewiesener Verfechter von Korkparkett nicht an Korkfertigparkett vorbei. Nicht nur für diejenigen, die sich die Verklebung von Korkparkett nicht zutrauen, bieten die portugiesischen Hersteller heute eine breite Palette attraktiver Korkfertigparkette. Alexander Eckstein plant deswegen, sein Sortiment mehrschichtiger Korkbodenbeläge in nächster Zeit weiter auszubauen.

Für seine Handwerkskunden in unmittelbarer Nachbarschaft führt Hackenschuh außerdem Mehrschichtparkett von Haro.

Als weitere Ergänzung bietet das Unternehmen Korktapeten und Wandkork. Wandbeläge sind mit einem Anteil von weniger als 1% nur eine "Nische in der Nische", aber sie unterstreichen die Kompetenz eines Korkspezialisten. Und: In jüngster Zeit konnte Hackenschuh mehrere Lieferungen Wandkork in Osteuropa absetzen.

Regional und international

Einzugsgebiet des schwäbischen Unternehmens ist Baden-Württemberg. Gleichwohl liefert Eckstein deutschlandweit, beispielsweise an die Händler des Fachhandelsrings, und gelegentlich auch ins benachbarte Ausland. Alleine in Backnang stehen 1.500 qm Lagerfläche zur Verfügung, ein zusätzliches Außenlager bietet 1.000 qm Fläche.

Dabei arbeitet Hackenschuh nicht ausschließlich als Großhändler und Importeur. Einige Produktionsschritte werden selbst übernommen. Das Familienunternehmen verfügt über eine Kantenfräse und Maschinen zum Zuschnitt. Außerdem kann Korkparkett in Backnang nach Kundenwunsch eingefärbt werden.

Besonders häufig nutzen die Handwerkskunden das Angebot vorgeklebten Korkparketts. Dann wird direkt am Firmensitz auf das Korkparkett rückseitig ein Kontaktklebstoff aufgebracht, der erst später auf der Baustelle mit seinem "Gegenstück" am Untergrund aushärtet.


Hackenschuh in Kürze

Eugen Hackenschuh e. K.
Gaildorfer Str. 21
71552 Backnang
Tel: 07191/68603
Fax: 07191/62606
www.hackenschuh.de

Unternehmensausrichtung: Import und Großhandel mit Bodenbelägen, Flaschenverschlüssen, Accessoires und Wandbehängen aus Kork; Veredlung von Halbfertigware; regionaler Handel mit Mehrschichtparkett
Eigentümer: Alexander Eckstein
Mitarbeiter: 10
Vertrieb: 80% Handwerk, 20% Handel
Lagerfläche: 2.500 qm aus Parkett Magazin 03/08 (Wirtschaft)