Das Nachrichtenportal von BTH-Heimtex · Haustex · Carpet Home · Eurodecor · FussbodenTechnik · Parkett Magazin
Berg & Berg: Dreischicht-Parkett aus Schweden
Die Kernbotschaft von Berg & Berg heißt. "Wir liefern ökologisch und wohnbiologisch unbedenkliche Produkte, die zu 100% in Schweden hergestellt werden". Jan Söderberg und Ulf Palmberg, die beiden Inhaber, sind überzeugt, dass Händler die Vorteile dieses individuellen Sortimentes nur dann überzeugend vermitteln können, wenn sie sich weitgehend auf die Produkte aus dem südschwedischen Kallinge konzentrieren. Daher beschreiten die Schweden einen ungewöhnlichen Vertriebsweg: "Wir haben stetige Zuwächse in unseren Kernmärkten, weil wir uns auf ausgesuchte Händler konzentrieren. Mit diesen Händlern gibt es eine intensive Zusammenarbeit. Wir versuchen dabei, mit gemeinsamer Anstrengung den Markt für unsere Produkte in deren Region zu entwickeln." Das geschieht nach Meinung Söderbergs mit wachsendem Erfolg. "Händler scheinen zunehmend zu verstehen, dass eine eindeutige Sortimentsausrichtung auf jeweils nur eine Marke pro Produktgruppe für sie vorteilhafter ist.' aus Parkett Magazin 01/11 (Wirtschaft)
Vertrieb über ausgesuchte Handelspartner
Der schwedische Parketthersteller Berg & Berg produziert etwa 600.000 m2 Dreischichtparkett pro Jahr. Beim Vertrieb ihrer Zwei- und Dreistab-Schiffsböden sowie Landhausdielen setzen die Schweden auf ausgesuchte Handelspartner. Der Sortimentsumfang wird dabei bewusst klein gehalten, weil nach Meinung der Schweden eine zu große Auswahl Kunden eher überfordert bzw. verunsichert. Als kleine Manufaktur bewegt sich das Unternehmen aus Schweden in einer Marktnische, deren Bedeutung mit steigendem Umweltbewusstsein wächst.Die Kernbotschaft von Berg & Berg heißt. "Wir liefern ökologisch und wohnbiologisch unbedenkliche Produkte, die zu 100% in Schweden hergestellt werden". Jan Söderberg und Ulf Palmberg, die beiden Inhaber, sind überzeugt, dass Händler die Vorteile dieses individuellen Sortimentes nur dann überzeugend vermitteln können, wenn sie sich weitgehend auf die Produkte aus dem südschwedischen Kallinge konzentrieren. Daher beschreiten die Schweden einen ungewöhnlichen Vertriebsweg: "Wir haben stetige Zuwächse in unseren Kernmärkten, weil wir uns auf ausgesuchte Händler konzentrieren. Mit diesen Händlern gibt es eine intensive Zusammenarbeit. Wir versuchen dabei, mit gemeinsamer Anstrengung den Markt für unsere Produkte in deren Region zu entwickeln." Das geschieht nach Meinung Söderbergs mit wachsendem Erfolg. "Händler scheinen zunehmend zu verstehen, dass eine eindeutige Sortimentsausrichtung auf jeweils nur eine Marke pro Produktgruppe für sie vorteilhafter ist.' aus Parkett Magazin 01/11 (Wirtschaft)