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Sörnsen Holzleisten: Weiter auf Expansionskurs
Sörnsen Holzleisten aus Süderbrarup "ganz oben im Norden" plant für 2013 einen Umsatz von 26 Mio. EUR. Zum Vergleich: Im Jahr 2006 erwirtschaftete das Familienunternehmen einen Umsatz von rund 12 Mio. EUR, im vergangenen Jahr waren es 24 Mio. EUR. Das Verkaufsvolumen liegt bei 50 Mio. lfm Leisten pro Jahr. Dazu gehören traditionell massive Holzleisten, roh oder lackiert bzw. farbig gebeizt, aber auch furnierte und folierte Leisten.
Das Sörnsen-Angebot umfasst über 5.000 Leistenformate. Produziert werden die Leisten und Profile auf derzeit acht Weinig-Hobellinien. In der Regel liegt die kleinste Losgröße bei 200 lfm, in Ausnahmefällen bei 150 lfm.
Die Materialien der Leisten geben die Produktgruppen vor: Rund 50 % der Leisten werden aus den Nadelhölzern Kiefer und Fichte, 25 % aus Buche und Eiche hergestellt. MDF-Leisten haben einen Anteil von 25 %, grundiert oder endlackiert. Im Massivholzleistenbereich gibt es allein für Eiche über 25 verschiedene Standardfarben unter bis zu 60 möglichen Beizfarbtönen. Buche-
leisten werden hauptsächlich weiß lackiert angeboten. Generell werden für die Leisten zu einem kleinen Teil auch Exotenhölzer wie Mahagoni, Teak, Doussie, Douglasie, Tulipwood Poplar und Wenge verarbeitet.
Bei Farben von Sörnsen-Sockelleisten ist seit längerem Weiß Trendfarbe mit steigendem Volumen sowie Eiche in verschiedenen Farben. Der Profiltrend geht weg von profilierten oder geschwungenen Formen und hin zu moderner wirkenden schlichten, geraden und eckigen Formen.
Eine ganz neue, rapide wachsende Produktgruppe ist Laubleimholz, das Sörnsen seit 2012 im Sortiment hat. Zu dem Sortiment mit über 100 Artikeln gehören unter anderem Leimholzplatten, Arbeitsplatten und Tischplatten für den Baumarktbereich. Angebotene Holzarten sind Buche, Eiche, Birke, Akazie geölt und Paulownia. Für diese Produktgruppe gibt es ein neues, angemietetes Außenlager in Schleswig. Ein weiteres seit zwei Jahren bestehendes Außenlager in Flensburg ist komplett für den wichtigsten Außenhandelsmarkt Skandinavien reserviert.
Rund 750 Handels- und Industriekunden sind mit Sörnsen laufend im Geschäft. Etwa vier Fünftel des Verkaufsvolumens entfallen auf die großen Kundensegmente: DIY-Bereich, d.h. Baumärkte, vor Parkett- und Bodenindustrie. Der DIY-Bereich wird laut Sörnsen sehr stark durch den Absatz günstiger Kiefer-Funktionsleisten dominiert. Höherwertige Hartholzprofile werden eher im Holzfachhandel und in der Parkettindustrie vermarktet.
Der DIY-Bereich ist weiterhin wachstumsträchtig: Aktuell kommen 120 Baumärkte in Deutschland und 34 Baumärkte in Österreich sowie sieben in Slowenien als Abnehmer hinzu. Sörnsen beliefert rund 600 Baumärkte. Die Logistik wird durch Cross-Docking vereinfacht, d.h. viele Baumarktketten holen ihre Bestellungen direkt beim Lieferanten, der die Ware vorkommissioniert. Einzelne Märkte einer Kette werden dabei gezielt und individuell bedient, je nach deren Absatz und regionalen Kundenwünschen.
Zudem bietet Sörnsen den großen Baumarktketten ein Full-Service-Paket an: Die Ware wird von rund 500 beauftragten Servicepartnern in den einzelnen Baumärkten eingeräumt. Am Liefertag oder spätestens einen Tag danach ist ein entsprechender Servicemitarbeiter im Markt, räumt die Ware ein, pflegt die Regale und bestellt gegebenenfalls nach.
Derboben Holzimport aus Hamburg handelt mit Schnitthölzern, hauptsächlich amerikanischer Weißeiche, und Halbfertigprodukten aller Art. Schnitthölzer und Leimholzplatten für Innenausbau, Möbelproduktionen, Treppenbau und Leisten- sowie Parkettproduktionen lagern abrufbereit in Hamburg in einer angemieteten Halle. Im Elbe-Gewerbezentrum EGZ arbeiten fünf Mitarbeiter. Zusätzlich werden drei Auszubildende beschäftigt. Mehr unter www.derboben.de im Internet.
Das Sörnsen-Sortiment der Trefix-Treppenrenovierungsprofile wurde 2012 stark gestrafft und komplett überarbeitet. Diese Produkte sind eher für den Fachhandel geeignet, da sie beratungsintensiv sind. Für den Trefix-Verkauf wurde ein Onlineshop unter www.trefix.de eingerichtet, der von einem Mitarbeiter betreut wird. "Das läuft sehr gut", so Vertriebsleiter Michael Matz. Für den Kunden attraktiv: Ein Musterpaket mit zwei bis drei Musterstücken inklusiv Montageanleitung und Zollstock, das per UPS verschickt werden kann. aus Parkett Magazin 04/13 (Wirtschaft)
Umsatzverdopplung in den letzten sechs Jahren
Sörnsen Holzleisten aus Süderbrarup "ganz oben im Norden" plant für 2013 einen Umsatz von 26 Mio. EUR. Zum Vergleich: Im Jahr 2006 erwirtschaftete das Familienunternehmen einen Umsatz von rund 12 Mio. EUR, im vergangenen Jahr waren es 24 Mio. EUR. Das Verkaufsvolumen liegt bei 50 Mio. lfm Leisten pro Jahr. Dazu gehören traditionell massive Holzleisten, roh oder lackiert bzw. farbig gebeizt, aber auch furnierte und folierte Leisten.
Das Sörnsen-Angebot umfasst über 5.000 Leistenformate. Produziert werden die Leisten und Profile auf derzeit acht Weinig-Hobellinien. In der Regel liegt die kleinste Losgröße bei 200 lfm, in Ausnahmefällen bei 150 lfm.
Produktgruppen
Brot und Butter-Produkte sind Kiefer-Funktionsleisten. Darunter versteht Sörnsen typische Baumarktleisten, also Viertelstäbe, Rechteckleisten, Rundstäbe usw. Mit einem Anteil von rund 30 % folgen Sockelleisten und Übergangsleisten. Daneben werden auch Problemlöser für alle möglichen Einsatzzwecke angeboten. Das meist verkaufte Produkt ist der Viertelstab 14 x 14 mm Kiefer.Die Materialien der Leisten geben die Produktgruppen vor: Rund 50 % der Leisten werden aus den Nadelhölzern Kiefer und Fichte, 25 % aus Buche und Eiche hergestellt. MDF-Leisten haben einen Anteil von 25 %, grundiert oder endlackiert. Im Massivholzleistenbereich gibt es allein für Eiche über 25 verschiedene Standardfarben unter bis zu 60 möglichen Beizfarbtönen. Buche-
leisten werden hauptsächlich weiß lackiert angeboten. Generell werden für die Leisten zu einem kleinen Teil auch Exotenhölzer wie Mahagoni, Teak, Doussie, Douglasie, Tulipwood Poplar und Wenge verarbeitet.
Bei Farben von Sörnsen-Sockelleisten ist seit längerem Weiß Trendfarbe mit steigendem Volumen sowie Eiche in verschiedenen Farben. Der Profiltrend geht weg von profilierten oder geschwungenen Formen und hin zu moderner wirkenden schlichten, geraden und eckigen Formen.
Eine ganz neue, rapide wachsende Produktgruppe ist Laubleimholz, das Sörnsen seit 2012 im Sortiment hat. Zu dem Sortiment mit über 100 Artikeln gehören unter anderem Leimholzplatten, Arbeitsplatten und Tischplatten für den Baumarktbereich. Angebotene Holzarten sind Buche, Eiche, Birke, Akazie geölt und Paulownia. Für diese Produktgruppe gibt es ein neues, angemietetes Außenlager in Schleswig. Ein weiteres seit zwei Jahren bestehendes Außenlager in Flensburg ist komplett für den wichtigsten Außenhandelsmarkt Skandinavien reserviert.
Vertrieb
Seit 1999 werden Sörnsen Holzleisten international vermarktet. Der Auslandsanteil wird derzeit mit 55 bis 60 % angegeben. Wichtigste Auslandsmärkte sind Skandinavien, England, Polen, Spanien, Niederlande, Irland. Weitere Länder wie Dubai, Australien oder Israel werden mit derzeit noch sehr kleinen Mengen beliefert. Russland ist nicht vertreten, da Sörnsen-Produkte dort zu teuer sind. "Da kommt es weniger auf die Qualität an. Der Preis ist entscheidend", erläutert Michael Matz, stellvertretender Geschäftsführer.Rund 750 Handels- und Industriekunden sind mit Sörnsen laufend im Geschäft. Etwa vier Fünftel des Verkaufsvolumens entfallen auf die großen Kundensegmente: DIY-Bereich, d.h. Baumärkte, vor Parkett- und Bodenindustrie. Der DIY-Bereich wird laut Sörnsen sehr stark durch den Absatz günstiger Kiefer-Funktionsleisten dominiert. Höherwertige Hartholzprofile werden eher im Holzfachhandel und in der Parkettindustrie vermarktet.
Der DIY-Bereich ist weiterhin wachstumsträchtig: Aktuell kommen 120 Baumärkte in Deutschland und 34 Baumärkte in Österreich sowie sieben in Slowenien als Abnehmer hinzu. Sörnsen beliefert rund 600 Baumärkte. Die Logistik wird durch Cross-Docking vereinfacht, d.h. viele Baumarktketten holen ihre Bestellungen direkt beim Lieferanten, der die Ware vorkommissioniert. Einzelne Märkte einer Kette werden dabei gezielt und individuell bedient, je nach deren Absatz und regionalen Kundenwünschen.
Zudem bietet Sörnsen den großen Baumarktketten ein Full-Service-Paket an: Die Ware wird von rund 500 beauftragten Servicepartnern in den einzelnen Baumärkten eingeräumt. Am Liefertag oder spätestens einen Tag danach ist ein entsprechender Servicemitarbeiter im Markt, räumt die Ware ein, pflegt die Regale und bestellt gegebenenfalls nach.
Derboben Holzimport - Tochterunternehmen seit 2010
Derboben Holzimport aus Hamburg handelt mit Schnitthölzern, hauptsächlich amerikanischer Weißeiche, und Halbfertigprodukten aller Art. Schnitthölzer und Leimholzplatten für Innenausbau, Möbelproduktionen, Treppenbau und Leisten- sowie Parkettproduktionen lagern abrufbereit in Hamburg in einer angemieteten Halle. Im Elbe-Gewerbezentrum EGZ arbeiten fünf Mitarbeiter. Zusätzlich werden drei Auszubildende beschäftigt. Mehr unter www.derboben.de im Internet.
Trefix
Das Sörnsen-Sortiment der Trefix-Treppenrenovierungsprofile wurde 2012 stark gestrafft und komplett überarbeitet. Diese Produkte sind eher für den Fachhandel geeignet, da sie beratungsintensiv sind. Für den Trefix-Verkauf wurde ein Onlineshop unter www.trefix.de eingerichtet, der von einem Mitarbeiter betreut wird. "Das läuft sehr gut", so Vertriebsleiter Michael Matz. Für den Kunden attraktiv: Ein Musterpaket mit zwei bis drei Musterstücken inklusiv Montageanleitung und Zollstock, das per UPS verschickt werden kann. aus Parkett Magazin 04/13 (Wirtschaft)