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VR Diskontbank: Interview mit Dr. Michael Mette
BTH Heimtex: Von welchem zentralen Vorteil profitiert eine Verbundgruppe, wenn sie die Zentralregulierung der VR Diskontbank nutzt?
Dr. Michael Mette: Wir denken, dass unsere 100%ige und unlimitierte Delkredereübernahme gegenüber den Lieferanten für die Mitglieder der Verbundgruppe ein starkes Argument ist. Zumal das selbst dann der Fall ist, wenn ein Mitglied seinen Zahlungsverpflichtungen gegenüber der VR Diskontbank nicht mehr nachkommen kann.
BTH Heimtex: Was macht diese Leistung so besonders?
Mette: Wir unterscheiden uns dabei von anderen Zentralregulierungsanbietern, bei denen das Risiko ausschließlich über eine Warenkreditversicherung abgedeckt wird, ohne jedoch eine Zahlungsgarantie zu geben. Mit dieser Zusage ist auch die Regulierung der Forderungen zu den mit den Lieferanten vertraglich vereinbarten Terminen verbunden. Das Risiko einer möglichen Doppelinanspruchnahme ist somit für die Mitglieder ausgeschlossen.
BTH Heimtex: Dies bedeutet also, dass das Mitglied von jeder weiteren Zahlungsverpflichtung gegenüber den Lieferanten entbunden wird?
Mette: Ja. Im Rahmen der Zentralregulierung erfolgt die Zahlung des Mitglieds mit schuldbefreiender Wirkung an die VR Diskontbank. Die bekannte Doppelzahlungsproblematik wird somit ausgeschlossen.
BTH Heimtex: Welche weiteren Leistungen bieten Sie im Rahmen der Zentralregulierung an?
Mette: Die gestiegene Nachfrage nach ergänzenden Finanzprodukten hat dazu geführt, dass wir neben der klassischen Zentralregulierung auch umfangreiche Finanzierungsangebote für Mitglieder und Vertragslieferanten bereithalten. Durch die Nähe zur VR-Leasing stehen unseren Kunden zudem eine Vielzahl von Varianten der Einkaufs-, Absatz-, und Investitionsfinanzierung sowie alle weiteren Services der VR Leasing-Gruppe zur Verfügung.
BTH Heimtex: Wie schätzen Sie die weitere Entwicklung des Zentralregulierungsmarktes ein? Welche Perspektiven hat dieses Finanzierungsinstrument gerade angesichts der massiven Veränderungen des Marktes?
Mette: Nach meinen Einschätzungen schreitet die Konzentration in der Verbandslandschaft weiter voran. Die Zukunft wird weiterhin von Fusionen von Verbänden zu starken und leistungsfähigen Einheiten geprägt sein. Aber auch Verbände, die ihre Geschäftstätigkeiten über die inländischen Grenzen hinaus ausdehnen, werden künftig eine größere Rolle spielen.
BTH Heimtex: Wie reagieren Sie denn auf die Veränderungen des Marktes?
Mette: Um den Anforderungen des Kunden und des Marktes gerecht zu werden, entwickeln wir neue Produkte, bzw. erweitern wir bestehende Produkte um neue Möglichkeiten. Im Mittelpunkt steht für uns dabei die Optimierung der internen Abläufe, um dem wachsenden Preis- und Konkurrenzdruck zu begegnen.
Verstärkt forcieren wir zudem die Einführung einer Zentralregulierung auf Onlinebasis und die Weiterentwicklung des Belegmanagements zum Auslesen von Rechnungen auf Artikelebene. Damit erhält unser Kunde weitere, die eigene Geschäftstätigkeit unterstützende Dienstleistungen, die die Flexibilität und die Aufbau- und Ablauforganisation entscheidend verbessern helfen.
BTH Heimtex: Oftmals gehen Wettbewerbs- und Kostendruck zu Lasten der Betreuungsqualität. Bei Ihnen auch?
Mette: Nein, keinesfalls. Wir sind bekannt für unsere Serviceorientierung und Betreuungsstärke. Unsere Kunden können auch künftig mit dem Betreuungsplus der VR Diskontbank rechnen.
BTH Heimtex: Welche weiteren Ziele hat sich Ihr Haus für die Zentralregulierung in der Zukunft gesetzt?
Mette: Die Chancen für weiteres und nachhaltiges Wachstum sehen wir im Auslandsgeschäft. Internationale Geschäftstätigkeit ist gerade bei unseren Verbundgruppen in den Zeiten der Globalisierung alltäglich geworden. Wir unterstützen und begleiten unsere Kunden bei der Expansion in das Ausland und stehen ihnen als kompetenter Partner für alle Belange rund um die Zentralregulierung zur Seite. aus BTH Heimtex 12/07 (Handel)
"Die Doppelzahlungs-Problematik ist bei unserer Zentralregulierung ausgeschlossen"
Die VR Diskontbank, eine Tochter der VR-Leasing, hat sich auf die Absatz- und Einkaufsfinanzierung, die Refinanzierung von Leasinggesellschaften und die Zentralregulierung spezialisiert. Dabei steht besonders der mittelständische Handel im Fokus. Eine herausragende Rolle innerhalb der Aktivitäten nimmt die Zentralregulierung für Kooperationen ein, bei der die VR-Diskontbank eine marktführende Position beansprucht. Mehr als 40 Verbundgruppen aus verschiedenen Branchen, denen über 5.000 Mitglieder und rund 7.000 Vertragslieferanten angeschlossen sind, nutzen aktuell den Service des Instituts. Prominentes Erfolgsbeispiel aus unserer Branche ist die Copa, die größte Bodenbelagsgroßhandels-Kooperation. BTH Heimtex fragte Dr. Michael Mette, Sprecher der Geschäftsführung der VR Diskontbank und Dezernatsleiter des Ressorts Markt, nach Nutzen und Perspektiven des Finanzinstrumentes Zentralregulierung.BTH Heimtex: Von welchem zentralen Vorteil profitiert eine Verbundgruppe, wenn sie die Zentralregulierung der VR Diskontbank nutzt?
Dr. Michael Mette: Wir denken, dass unsere 100%ige und unlimitierte Delkredereübernahme gegenüber den Lieferanten für die Mitglieder der Verbundgruppe ein starkes Argument ist. Zumal das selbst dann der Fall ist, wenn ein Mitglied seinen Zahlungsverpflichtungen gegenüber der VR Diskontbank nicht mehr nachkommen kann.
BTH Heimtex: Was macht diese Leistung so besonders?
Mette: Wir unterscheiden uns dabei von anderen Zentralregulierungsanbietern, bei denen das Risiko ausschließlich über eine Warenkreditversicherung abgedeckt wird, ohne jedoch eine Zahlungsgarantie zu geben. Mit dieser Zusage ist auch die Regulierung der Forderungen zu den mit den Lieferanten vertraglich vereinbarten Terminen verbunden. Das Risiko einer möglichen Doppelinanspruchnahme ist somit für die Mitglieder ausgeschlossen.
BTH Heimtex: Dies bedeutet also, dass das Mitglied von jeder weiteren Zahlungsverpflichtung gegenüber den Lieferanten entbunden wird?
Mette: Ja. Im Rahmen der Zentralregulierung erfolgt die Zahlung des Mitglieds mit schuldbefreiender Wirkung an die VR Diskontbank. Die bekannte Doppelzahlungsproblematik wird somit ausgeschlossen.
BTH Heimtex: Welche weiteren Leistungen bieten Sie im Rahmen der Zentralregulierung an?
Mette: Die gestiegene Nachfrage nach ergänzenden Finanzprodukten hat dazu geführt, dass wir neben der klassischen Zentralregulierung auch umfangreiche Finanzierungsangebote für Mitglieder und Vertragslieferanten bereithalten. Durch die Nähe zur VR-Leasing stehen unseren Kunden zudem eine Vielzahl von Varianten der Einkaufs-, Absatz-, und Investitionsfinanzierung sowie alle weiteren Services der VR Leasing-Gruppe zur Verfügung.
BTH Heimtex: Wie schätzen Sie die weitere Entwicklung des Zentralregulierungsmarktes ein? Welche Perspektiven hat dieses Finanzierungsinstrument gerade angesichts der massiven Veränderungen des Marktes?
Mette: Nach meinen Einschätzungen schreitet die Konzentration in der Verbandslandschaft weiter voran. Die Zukunft wird weiterhin von Fusionen von Verbänden zu starken und leistungsfähigen Einheiten geprägt sein. Aber auch Verbände, die ihre Geschäftstätigkeiten über die inländischen Grenzen hinaus ausdehnen, werden künftig eine größere Rolle spielen.
BTH Heimtex: Wie reagieren Sie denn auf die Veränderungen des Marktes?
Mette: Um den Anforderungen des Kunden und des Marktes gerecht zu werden, entwickeln wir neue Produkte, bzw. erweitern wir bestehende Produkte um neue Möglichkeiten. Im Mittelpunkt steht für uns dabei die Optimierung der internen Abläufe, um dem wachsenden Preis- und Konkurrenzdruck zu begegnen.
Verstärkt forcieren wir zudem die Einführung einer Zentralregulierung auf Onlinebasis und die Weiterentwicklung des Belegmanagements zum Auslesen von Rechnungen auf Artikelebene. Damit erhält unser Kunde weitere, die eigene Geschäftstätigkeit unterstützende Dienstleistungen, die die Flexibilität und die Aufbau- und Ablauforganisation entscheidend verbessern helfen.
BTH Heimtex: Oftmals gehen Wettbewerbs- und Kostendruck zu Lasten der Betreuungsqualität. Bei Ihnen auch?
Mette: Nein, keinesfalls. Wir sind bekannt für unsere Serviceorientierung und Betreuungsstärke. Unsere Kunden können auch künftig mit dem Betreuungsplus der VR Diskontbank rechnen.
BTH Heimtex: Welche weiteren Ziele hat sich Ihr Haus für die Zentralregulierung in der Zukunft gesetzt?
Mette: Die Chancen für weiteres und nachhaltiges Wachstum sehen wir im Auslandsgeschäft. Internationale Geschäftstätigkeit ist gerade bei unseren Verbundgruppen in den Zeiten der Globalisierung alltäglich geworden. Wir unterstützen und begleiten unsere Kunden bei der Expansion in das Ausland und stehen ihnen als kompetenter Partner für alle Belange rund um die Zentralregulierung zur Seite. aus BTH Heimtex 12/07 (Handel)