Umfrage: Positive Stimmung unter Verkäufern

Die Deutsche Verkäufer-Schule befragte 399 Verkaufsführungskräfte und Verkäufer aus unterschiedlichen Branchen zum Verlauf des Umsatzjahres 2007, zu den Erwartungen an das Umsatzjahr 2008 und zur Einschätzung der Wettbewerbssituation auf dem deutschen Markt. 44 Prozent der Verkäufer gaben an, dass für sie das Verkaufsjahr 2007 hervorragend bzw. sehr gut gelaufen ist. Weitere 36 Prozent berichten über ein gutes Umsatzjahr 2007 und 15 Prozent über ein befriedigendes Jahr. Lediglich 5 Prozent waren mit den Umsätzen unzufrieden. 36 Prozent rechnen mit einem hervorragenden bzw. sehr guten Verkaufsjahr, gute Umsätze erwarten 50 Prozent der Verkäufer und 14 Prozent rechnen mit einem eher schwierigen Verkaufsjahr. Befragt wurden die Verkaufsführungskräfte und Verkäufer auch nach der Wettbewerbssituation auf dem Markt. 10 Prozent berichten, dass ihr Unternehmen keinem nennenswerten Wettbewerb ausgesetzt ist. 33 Prozent geben an, dass sich ihr Unternehmen in einem intensiven Wettbewerb befindet. 39 Prozent registrieren einen ausgeprägten Verdrängungs-Wettbewerb, in dem harte Preiskämpfe an der Tagesordnung sind. 18 Prozent befinden sich mit ihrer Firma in einer Art "Hyperwettbewerb". Marketing- und Vertriebsstrategien von Wettbewerbern zielen darauf ab, Konkurrenten aus dem Markt zu drängen. Preiskämpfe und Marktanteilsstrategien auf Kosten von Deckungsbeiträgen und Gewinnen sind hier an der Tagesordnung. aus Haustex 03/08 (Handel)