Axel Krause, Textile Einrichtungen in Leinfelden-Echterdingen

Ein Existenzgründer setzt auf hochwertige Heimtextilien

Klares Profil zeigt Axel Krause mit seinem kleinen, gleichnamigen Raumausstatter-Fachgeschäft, das er im Jahr 2000 im schwäbischen Echterdingen etablierte: Der Existenzgründer hat sich auf textile Einrichtungen spezialisiert. Sein straffes, geschmackvolles Angebot konzentriert sich ausschließlich auf Gardinen-, Deko- und Möbelstoffe, Teppichboden und Polsterarbeiten im oberen Genre. Ein weiteres Standbein sind künstlerische Wohnobjekte und Kleinmöbel. Das Konzept funktioniert - auch in diesen schwierigen Zeiten.

Klein - aber fein, ist der spontane Eindruck, wenn man das Raumausstatterfachgeschäft von Axel Krause, Textile Einrichtungen in Echterdingen nahe Stuttgart betritt. Nur 60 qm misst der Verkaufsraum, dennoch widerstand der ambitionierte Textil-Liebhaber der Versuchung, die relativ kleine Fläche mit Ware zu überladen. Stattdessen setzt er mit einer reduzierten, sehr klaren und übersichtlichen Dekoration auf eine großzügige, luftige, geschmackvolle Gestaltung.

Drei Musterschal-Ständer, eine kleine Teppichbibliothek und mehrere Vorhangstangen-Displays rücken das knappe, textile Sortiment anschaulich in den Mittelpunkt. Kataloge und Handkollektionen sind in schlichten Modulen untergebracht. "Der Kunde soll keine Anhäufung von Stoffen sehen, sonst weiß er letztlich gar nicht mehr, was er kaufen soll", begründet Axel Krause sein markantes Präsentationskonzept. "Wir sehen uns nicht nur als gewöhnlicher Raumausstatter, wir bieten ganzheitliches Interior Design an."

Mitte 2000 wagte der junge Raumausstattermeister couragiert den Schritt in die Selbstständigkeit, nach 12 Jahren eingehender Praxis als Geselle, davon die meiste Zeit bei einem exklusiven Stuttgarter Einrichtungshaus. Man sei in einer schwierigen Phase gestartet, sagt er mit Blick auf die anhaltende Konsumflaute, hofft aber, dass sich das Blatt in naher Zukunft wieder zum Besseren wendet. Um sein Unternehmen ist dem Existenzgründer trotz der ausgesprochen unerfreulichn Branchensituation nicht bange: "Unser Kundenstamm wächst stetig. Wir sind ausgelastet."

Klein und individuell

Gemeinsam mit Ehefrau Karin, die sich um den kaufmännischen Bereich kümmert, pflegt Krause ein "sehr individuelles Geschäft", das bewusst klein gehalten werden soll, damit der persönliche Kontakt zu den Käufern nicht verloren geht. So wirbt und firmiert Axel Krause eigens mit seinem Vor- und Nachnamen, "um das Ganze zu personifizieren".

Ohnehin betätigt er sich derzeit als Solospieler, der Beratungs- und Verkaufsgespräche, Einrichtungsentwürfe sowie die meisten Raumaustatterarbeiten alleine durchführt. "Wenn man selbst ausmisst, fertigt und montiert, dann minimiert das die Fehlerquote", ist der Einzelkämpfer überzeugt.

Nur bei Engpässen oder Sonderaufträgen, wie Maler-, Schreiner- oder Parkettlegearbeiten, wird auf einschlägige Subunternehmer und den Nähservice der Hersteller zurückgegriffen, allerdings "muss die Qualität unseres Hauses gewährleistet sein", lautet der Anspruch des ambitionierten Inhabers, der sich selbst als "Perfektionist" bezeichnet.

Kompaktes Komplettsortiment in Textil

Textile Einrichtungen lautet der Zusatz im Firmennamen von Axel Krause und ist auch ein Hinweis auf die spezifische Sortimentsgestaltung: "Wir konzentrieren uns auf Textilien", erklärt der Jungunternehmer, der sich mit Gardinen-, Deko- und Möbelstoffen, Teppichboden und innenliegenden Sonnenschutzprodukten mit Schwerpunkt im gehobenen Preissegment positioniert hat.

Was die einzelnen Produktgruppen betrifft, haben Stoffe, Innenbeschattungen und Dekorationstechnik den größten Sortimentsanteil mit rund 65 %. Lieferanten bei Sonnenschutz sind MHZ Hachtel, Silent Gliss, Creation Baumann und Riloga. Vorhangsysteme stammen von Art Line, Groth und Rosso. Stoffe werden hauptsächlich geordert bei hochgenrigen Anbietern wie Creation Baumann, Sahco Hesslein, Stuttgarter Gardinen, Mira X sowie Zimmer + Rohde. Von den beiden letztgenannten Lieferanten werden auch Möbelstoffe bezogen, ebenso wie von Jab Anstoetz. Der Anteil von Möbelstoffen, einschließlich Polstern, beträgt rund 10 %. Allerdings variiert die Zahl, je nach Anzahl der Polsteraufträge, weil auch die aufwändige, handwerkliche Leistung einberechnet wird.

Teppichboden schlägt mit 25% Anteil zu Buche. Auch hier legt Krause auf hochwertige Qualitäten, die er bei Longlife, Object Carpet, Jab Anstoetz und dem englischen Hersteller Ryalux einkauft. Abgepasste Teppiche kommen von Maute und Oliver Treutlein. Auch individuelle Teppich-Entwürfe nach Kundenwunsch werden verwirklicht.

Alternativ zu Tapeten bietet Axel Krause textile Wandbespannungen an, "die eine exklusivere Optik haben und gleichzeitig klimaausgleichend wirken".

Konkrete Vorstellungen hat der Raumausstattermeister auch von seinen Lieferanten: "Ich arbeite mit einigen ausgewählten Herstellern, die sich bewährt haben. Wenn ich nicht hinter den Produkten stehen würde, die ich anbiete, würde ich die Lieferanten auslisten." Zur Bemusterung nutzt der Existenzgründer die Showrooms von Sahco Hesslein, Jab Anstoez und Mira X in Stuttgart und Leinfelden. Ebenso wie den Ausstellungsraum von Großhändler Hometrend Inku, der in Echterdingen seinen Stammsitz hat.

Der Raumausstattermeister, der Naturfasern liebt, gerne mit verschiedenen Texturen, natürlichen Farben und Weiß arbeitet, favorisiert eine klare Gestaltungslinie. Die Natura-Kollektion von Creation Baumann und die Mohair-Serie von Jab Anstoetz schätzt er besonders. "Ich stehe aber auch anderen Stilrichtungen offen gegenüber." In seiner bisherigen Praxis musste er ohnehin die Erfahrung machen, "dass man als Raumausstatter nur so gut sein kann, wie der Kunde es zulässt".

Ausschließlich Privatkunden, kein Objektgeschäft

Der Laden mit zugehörigem Nähatelier, Büro und Lager befindet sich in einem neueren Wohn- und Geschäftshaus, am Ende der Einkaufsstraße von Echterdingen. Auf der Gemarkung des Teilorts der Stadt Leinfelden-Echterdingen liegt auch der Stuttgarter Flughafen. "Wir sind einfach reingeplatzt in den Ort. Man braucht eine gewisse Zeit, bis man bekannt ist", beschreibt Axel Krause die anfänglichen Schwierigkeiten als anonymer Newcomer. Mittlerweile reicht das Einzugsgebiet 20 Kilometer rundum, bis Stuttgart-Süd, dann Richtung Bernhausen, Stetten und Waldenbuch. Der lokalen Öffentlichkeit stellte man sich erstmals beim diesjährigen Filderkraut-Fest vor, mit einem Tag der offenen Tür. Stammkunden wurden dazu persönlich eingeladen. Regelmäßige Anzeigen im Amtsblatt sowie Werbung in der überregionalen Publikation Feine Adressen sollen den Bekanntheitsgrad des Raumaustatter- Fachgeschäfts weiter steigern. Es gibt noch zwei weitere Raumausstatter in Echterdingen, die aber nicht als Konkurrenz gesehen werden, weil sie eine "andere Zielgruppe ansprechen".

Das individuelle Angebot von Axel Krause ist auf Kunden "ab Mitte 30 aufwärts" zugeschnitten. "Leute, die Wert auf eine kreative Einrichtung legen", wird die Käuferzielgruppe definiert. Im Visier hat man zum Beispiel Familien mit Eigenheim, allerdings keine Ersteinrichter und Großobjekte. "Wir sehen uns ausschließlich im Privatbereich". Als kleiner Einzelhändler wolle man sich dem Preiskampf im Objektgeschäft nicht aussetzen.

Stilvolle Wohnobjekte

Die Ladenöffnungszeiten von Axel Krause, nachmittags von 15 bis 18.30 Uhr, sowie am Samstagmorgen, sind derzeit nicht auf Laufkundschaft ausgerichtet, "weil wir noch keine Mitnahmeprodukte führen". Da der Raum-ausstattermeister aufgrund seiner Alleinstellung nicht ständig im Betrieb präsent sein kann, vereinbart er mit seiner Klientel konkrete Termine zum Beratungsgespräch.

Das zweite Standbein, das sich der aktive Inhaber gegenwärtig aufbaut, ist ein Programm mit stilvollen Wohnobjekten, darunter extravagante Vasen eines befreundeten Keramikers, Kissen, Bilderrahmen, Spiegel, Wandobjekte, Raumteiler und hochwertige Möbel, wie Solitär-Tische und Module, allesamt Einzelstücke nach eigenen Entwürfen oder in Zusammenarbeit mit ausgewählten Künstlern.

Sukzessive wird das neue Angebot ausgebaut, einige ausgesuchte Deko-Gegenstände schmücken bereits den Laden. Schaufenster und Ausstellungsfläche werden "alle 6 bis 8 Wochen" umgestaltet, wobei Axel Krause das Publikum "mit künstlerischen Arrangements von Textilien und Wohnaccessoires" überzeugen will.

Axel Krause - das Unternehmen

Axel Krause
Textile Einrichtungen
Hauptstraße 2
70771 Leinfelden-Echterdingen
Tel: 0711/9 07 64 70
Mobil: 0175-5 94 40 30

Gründung: 2000
Inhaber: Axel und Karin Krause
Profil: Inhabergeführtes Raumaustattungs-Fachgeschäft mit ausschließlich textilem Sortiment mit Schwerpunkt im gehobenen Preissegment
Verkaufsfläche: 60 qm
Lage: Am Ende der Haupteinkaufsstraße
Sortiment: Gardinen-, Deko- und Möbelstoffe, Vorhangsysteme, Sonnenschutz, Teppichboden, Kissen, Wohnobjekte und Accessoires
Lieferanten:
- bei Sonnenschutz hauptsächlich MHZ Hachtel, Silent Gliss, Creation Baumann und Riloga
- bei Vorhangsystmen Art Line, Groth und Rosso
- bei Stoffen unter anderem Creation Baumann, Sahco Hesslein, Stuttgarter Gardinen, Mira X, Zimmer + Rohde, Jab Anstoetz
- bei Teppichboden unter anderem Longlife, Object Carpet, Jab Anstoetz, Ryalux
- bei Teppichen Maute und Oliver Treutlein
Service: Entwurf ganzheitlicher Einrichtungskonzepte, Beratung und Ausmessen vor Ort, Montage und Dekoration, Nähservice, Polsterarbeiten, Wandbespannungen in Kooperation mit Subunternehmern auch Malerarbeiten, Parkettlegen etc.
aus BTH Heimtex 10/02 (Handel)