Saum & Viebahn GmbH & Co. KG

Wer sind Coratex und Sofatex?

Saum & Viebahn eng verbunden sind die beiden Kooperationen Coratex und Sofatex, beides 100%ige Tochtergesellschaften des Textilverlages. Die Coratex mit Zielgruppe Raumausstatter wurde vor 21 Jahren gegründet, später folgte die Schwester-Formation Sofatex, die sich rein auf Polsterer konzentriert. Beide dienen als Kundenbindungs-Instrument von Saum & Viebahn und bieten die volle Palette an den üblichen Dienstleistungen von Verbundgruppen - von Seminaren und Juniorenarbeit über Werbe- und Marketingunterstützung, Ladenbau sowie EDV-Beratung bis hin zur Zentralregulierung.

Besondere Stärke ist der hohe persönlichen Einsatz der Coratex- und Sofatex-Mitarbeiter, allen voran der unermüdliche Geschäftsführer Peter Schroeder, der die familiäre, persönliche Atmosphäre und das Gesicht von Coratex und Sofatex prägt.

Ein weiterer Pluspunkt ist die konsequent durchgeführte Erfa-Arbeit, bei der sich die Mitglieder unter professioneller Anleitung austauschen. Derzeit sind 238 Coratex-Häuser und damit mehr als 65% der Mitglieder in 23 Erfa-Gruppen organisiert, die von 7 externen Unternehmensberatern begleitet werden. Dazu kommen 7 weitere Erfa-Gruppen bei den Sofatex-Anschlusshäusern. Schroeder ist überzeugt, dass sich die qualifizierte Erfa-Arbeit positiv auswirkt: "Unsere Mitgliedsunternehmen sind relativ gesund. 2002/2003 haben wir jeweils nur eine Insolvenz bei unseren Partnern gehabt."

Maßstäbe setzen will Schroeder zudem mit der Junioren-Arbeit, die von Mutter Saum & Viebahn finanziell gefördert wird. "Mut zum Unternehmertum" ist das Motto der nächsten branchenübergreifenden Juniorentagung im Oktober.

Auch bei Marketing und Werbung sieht man sich bei Coratex und Sofatex bestens gerüstet; unter anderem mit Prospekten, Werbebeispielen, Anzeigenvorlagen, Dekorationsideen und Direkt Mailings, alles in einem Marketinghandbuch vereint. Dazu kommen die Kundenzeitschrift Interrieur mit der Zielrichtung Verbraucher und die interne Kommunikationsplattform Coratext, bei der die Mitglieder um alles Wissenswerte rund um die Kooperation informiert werden. Und was kostet das Ganze? 1.000 EUR stille Einlage und einen Monatsbeitrag von 60 EUR.

Insgesamt sind der Coratex zur Zeit rund 400 Raumausstatter-Betriebe angeschlossen, per Ende Juni wurden 17 Abgänge und 35 Neuzugänge registriert. Noch in diesem Sommer werden mindestens 10 Neueintritte erwartet.

Das typische Coratex-Mitglied ist ein Raumausstatter mit mehreren Mitarbeiten mit einem Standort in mitteren Städten oder in der Randlage größerer Städte. Mittelfristig will Schroeder verstärkt Unternehmen in der Citylage und im obersten Marktsegment ansprechen, also nach oben ausbauen. Bis 2005 peilt Schroeder 450 Mitglieder an. Zugleich ist sein erklärtes Ziel, die Identifikation mit der Kooperation und den ZR-Lieferanten zu intensivieren

Aus der Tradition heraus liegt der geographische Schwerpunkt in Bayern und Baden Württemberg, aber auch die Mitte mit Rheinland-Pfalz, Hessen und NRW hat sich in den letzten Jahren gut entwickelt. Im Osten gibt es derzeit 36 Anschlusshäuser. Schwach ist man noch im Norden.

Die Sofatex vereint 125 Mitglieder in Deutschland - nach 5 Austritten und 15 Beitritten -, 2004 soll ihre Zahl auf 130 steigen. 115 weitere Anschlusshäuser gibt es in den Niederlanden, 40 in der Schweiz.


Coratex in Kürze
Gründung: 1983
Gesellschafter: Saum & Viebahn
Geschäftsführung: Peter Schroeder
Beirat: Stefan Zeiler (Vorsitz) , Sonja Hemme, Elvira Seelaff, Axel Knauber, Thomas Müller, und Bernd Kaufmann
Mitglieder: ca. 400 Raumausstatter aus ganz Deutschland
Außenumsatz: 180 Mio. EUR
Durchschnittliche Pro-Kopf-Leistung der Mitglieder: 90.000 EUR
Durchschnittliche Quadratmeter-Leistung: 50.000 EUR
Durchschnittlicher Cash-Flow: 7,5%

Sofatex in Kürze
Gründung: 1996
Gesellschafter: Saum & Viebahn
Geschäftsführung: Peter Schroeder
Mitglieder: 230 Polsterer in Deutschland, den Niederlanden und der Schweiz
Durchschnittliche Pro-Kopf-Leistung der Mitglieder: 60.000 EUR aus BTH Heimtex 07/04 (Wirtschaft)