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Hackenschuh
Korkspezialist Hackenschuh setzt beim Vertrieb seiner EKB-Korkböden ausschließlich auf den Fachhandel, denn: "Die Vielzahl an Mustern, Formaten, Farben, Ausführungen, Verlegetechniken und das reichhaltige, abgestimmte Zubehör verlangen einen sachkundigen Verkäufer", erläutert Juniorchef Alexander Eckstein. Die Vertriebspunkte, die eine derartige Fachberatung anbieten können, seien begrenzt. "Dadurch wird der Verkauf dieser Produkte zu reellen Preisen gewährleistet, die dem Händler eine attraktive Marge ermöglichen." Auf Standard-Massenware, die zu Niedrigspreisen als Aktion oder zu Werbezwecken angeboten wird, verzichtet Hackenschuh bewusst.
Das Familienunternehmen arbeitet bereits seit über 105 Jahren mit und für das Naturprodukt Kork. "Die natürliche Herkunft eines nachwachsenden Rohstoffs, die Ökologie und die aufwändige Materialgewinnung sollten bei der Preisgestaltung im Verkauf berücksichtigt werden", fordert Eckstein.
Zum natürlichen Material passen die Displays für EKB-Korkböden und -Kork-Fertigparkett, die aus hochwertigem Holz gefertigt sind. Auch Prospekte finden darin Platz. aus BTH Heimtex 06/05 (Sortiment)
Konzentration auf den Fachhandel
Korkspezialist Hackenschuh setzt beim Vertrieb seiner EKB-Korkböden ausschließlich auf den Fachhandel, denn: "Die Vielzahl an Mustern, Formaten, Farben, Ausführungen, Verlegetechniken und das reichhaltige, abgestimmte Zubehör verlangen einen sachkundigen Verkäufer", erläutert Juniorchef Alexander Eckstein. Die Vertriebspunkte, die eine derartige Fachberatung anbieten können, seien begrenzt. "Dadurch wird der Verkauf dieser Produkte zu reellen Preisen gewährleistet, die dem Händler eine attraktive Marge ermöglichen." Auf Standard-Massenware, die zu Niedrigspreisen als Aktion oder zu Werbezwecken angeboten wird, verzichtet Hackenschuh bewusst.
Das Familienunternehmen arbeitet bereits seit über 105 Jahren mit und für das Naturprodukt Kork. "Die natürliche Herkunft eines nachwachsenden Rohstoffs, die Ökologie und die aufwändige Materialgewinnung sollten bei der Preisgestaltung im Verkauf berücksichtigt werden", fordert Eckstein.
Zum natürlichen Material passen die Displays für EKB-Korkböden und -Kork-Fertigparkett, die aus hochwertigem Holz gefertigt sind. Auch Prospekte finden darin Platz. aus BTH Heimtex 06/05 (Sortiment)