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Viscoh: Neue Trittschall-Dämmunterlage
Anfang November hat Viscoh eine neue Trittschall-Dämmunterlage auf den Markt gebracht, die nahezu das gesamte Anforderungsspektrum dieser Produktkategorie abdecken soll. Mit der laut Eigendarstellung völlig neu entwickelten Unterlage für schwimmend zu verlegende Parkett- und Laminatböden, bestehend aus einem vernetzten, viskoelastischen Polyolefinschaum, beabsichtigt der oberfränkische Anbieter die Branche "zu einer radikalen
Sortimentsreform zu führen".
Das Vertriebskonzept der von Joachim und Christian Weber gegründeten Firma basiert auf ihrer Erkenntnis, dass eine breite Zubehörpalette heute keine Garantie mehr für höhere Umsätze und mehr Kundennutzen darstellt. "Der Endverbraucher ist sehr viel kritischer geworden und will einfache und klare Antworten", sind die beiden überzeugt. Die Auswahlentscheidung auf den Endverbraucher abzuwälzen sei der falsche Weg.
Der Trend, heißt es, gehe ganz klar zu intensiv bereinigten Zubehörsortimenten. Jahrelang hätten sich die Anbieter mit Vertriebskonzepten profiliert, die auf jedes individuelle Anforderungspaket des Händlers mit einer differenzierten Unterlage und kundenspezifischen Aufmachungen antworteten. "Expansionen, die hauptsächlich in der Breite des Sortiments stattfanden", so Joachim Weber. Dabei habe man die wahren Kundenbelange aus den Augen verloren, Endverbraucher und Händler durch falschen Ehrgeiz gleichwohl überfordert.
Klare Informationen für tiefgreifende Vereinfachung
Aktuell würde ein Händler sechs bis zehn verschiedene Unterlagen managen, deren Eigenschaften sich vielfach überlagern. Darunter befänden sich auch Trittschall-Dämmunterlagen, die mit Werten auftrumpfen, ohne fundierte Grundlagen zu besitzen. Dank EPLF würden endlich Qualitätsanforderungen definiert und so unübliche Auslobungen vermindert. Statt der Auflistung von Daten, so die Viscoh-Gründer, sollen klare, einfache, intuitiv unterstützende Informationen für eine tiefgreifende Vereinfachung sorgen. Die Reduktion dürfe allerdings nicht dazu führen, dass der Endverbraucher einfach zum billigsten -und meist auch schlechtesten Material - greift. Daher müsse er über die wichtigen Punkte kurz aufgeklärt werden - und zwar in kürzester Zeit.
Mit einem einzigen System will die Kronacher Firma den Großteil der Verbraucheranforderungen im Unterlagenbereich erfüllen. Die Unterlagen Viscoh Air und ihre Schwester Viscoh Plus (mit Feuchteschutz) versprechen in den relevanten Kriterien (Gehschallverbesserung, Trittschalldämmung, Stabilität/Dauerhaftigkeit, Ausgleich/Viscosität) Spitzenwerte bei einem aussergewöhnlich guten Preis-/Leistungsverhältnis. Wie im Namen schon verankert, setzt der Anbieter auf höchste Visko-Elastizität (Kriechfähigkeit) statt auf Masse.
Einen Leistungsvergleich mit arrivierten Unterlagen brauche das Material nicht zu scheuen, umso weniger, weil viele Premiumprodukte in der Praxis ihre Werte nicht behielten. Dies läge nicht unbedingt an den Produkten selbst, sondern resultiere aus der Verbindung mit den Untergründen und den Verarbeitungsmodi. In Labors, auf absolut ebenen Flächen würden bei Spitzenprodukten hervorragende Werte gemessen, die aber in der Praxis nur selten wiederzufinden seien. Die verarbeiteten Viscoh-Produkte hätten dagegen auch nach Jahren die ermittelten und zertifizierten Ergebnisse erreicht. Hinzu komme, dass sie durch das geringe Gewicht besonders leicht zu handhaben sind.
Was die Vertriebskonzepte betrifft, wird zwischen Handel und Endverbraucher klar unterschieden. "Der Händler braucht eine technisch-wissenschaftliche, interaktive Unterstützung, der Laie griffige, visuell übersetzte Kriterien, damit er in kürzester Zeit weiß, womit er es zu tun hat", so Joachim Weber. Eine ganz andere Aufmachung der Verpackung als üblich, auf der Wertangaben grafisch übersetzt sind, soll Endverbrauchern dies blitzschnell vermitteln. Viscoh will letzteres zusätzlich mit einem Drei-Minuten-Erklärungsvideo am POS leisten.
Viscoh hat die 9 EPLF-Qualitätskriterien in 4 relevante Hauptmerkmale
• Gehschallverbesserung
• Trittschalldämmung
• Stabilität/Dauerhaftigkeit
• Ausgleich/Viscosität
zusammengefasst, damit auch Laien den Überblick behalten und nicht überfordert werden. Bei allen 4 Kriterien kommen die Produkte auf einer Sklala von 0 bis 100 auf einen gemittelten Wert von 92 Punkten oder 92 % (Gehschall nach EPLF).
Gehschall: 30% von maximal möglichen 33 % (91%)
Trittschall: 20dB von max. möglichen 22 dB (90 %)
Stabilität: ca. 90 %
Ausgleich: ca. 96 %
Ergebnis (Durchschnitt): 92%
Am Flügelbahnhof 4/ II
96317 Kronach
Tel. 09261 / 9100690
info@viscoh.de
www.viscoh.de
Geschäftsführung: Joachim Weber
Mitarbeiter: 6
Produkte: Trittschall-Dämmunterlagen aus Parkett im Holzhandel 06/14 (Wirtschaft)
Multitalent soll Maßstäbe setzen
Anfang November hat Viscoh eine neue Trittschall-Dämmunterlage auf den Markt gebracht, die nahezu das gesamte Anforderungsspektrum dieser Produktkategorie abdecken soll. Mit der laut Eigendarstellung völlig neu entwickelten Unterlage für schwimmend zu verlegende Parkett- und Laminatböden, bestehend aus einem vernetzten, viskoelastischen Polyolefinschaum, beabsichtigt der oberfränkische Anbieter die Branche "zu einer radikalen
Sortimentsreform zu führen".
Das Vertriebskonzept der von Joachim und Christian Weber gegründeten Firma basiert auf ihrer Erkenntnis, dass eine breite Zubehörpalette heute keine Garantie mehr für höhere Umsätze und mehr Kundennutzen darstellt. "Der Endverbraucher ist sehr viel kritischer geworden und will einfache und klare Antworten", sind die beiden überzeugt. Die Auswahlentscheidung auf den Endverbraucher abzuwälzen sei der falsche Weg.
Der Trend, heißt es, gehe ganz klar zu intensiv bereinigten Zubehörsortimenten. Jahrelang hätten sich die Anbieter mit Vertriebskonzepten profiliert, die auf jedes individuelle Anforderungspaket des Händlers mit einer differenzierten Unterlage und kundenspezifischen Aufmachungen antworteten. "Expansionen, die hauptsächlich in der Breite des Sortiments stattfanden", so Joachim Weber. Dabei habe man die wahren Kundenbelange aus den Augen verloren, Endverbraucher und Händler durch falschen Ehrgeiz gleichwohl überfordert.
Klare Informationen für tiefgreifende Vereinfachung
Aktuell würde ein Händler sechs bis zehn verschiedene Unterlagen managen, deren Eigenschaften sich vielfach überlagern. Darunter befänden sich auch Trittschall-Dämmunterlagen, die mit Werten auftrumpfen, ohne fundierte Grundlagen zu besitzen. Dank EPLF würden endlich Qualitätsanforderungen definiert und so unübliche Auslobungen vermindert. Statt der Auflistung von Daten, so die Viscoh-Gründer, sollen klare, einfache, intuitiv unterstützende Informationen für eine tiefgreifende Vereinfachung sorgen. Die Reduktion dürfe allerdings nicht dazu führen, dass der Endverbraucher einfach zum billigsten -und meist auch schlechtesten Material - greift. Daher müsse er über die wichtigen Punkte kurz aufgeklärt werden - und zwar in kürzester Zeit.
Mit einem einzigen System will die Kronacher Firma den Großteil der Verbraucheranforderungen im Unterlagenbereich erfüllen. Die Unterlagen Viscoh Air und ihre Schwester Viscoh Plus (mit Feuchteschutz) versprechen in den relevanten Kriterien (Gehschallverbesserung, Trittschalldämmung, Stabilität/Dauerhaftigkeit, Ausgleich/Viscosität) Spitzenwerte bei einem aussergewöhnlich guten Preis-/Leistungsverhältnis. Wie im Namen schon verankert, setzt der Anbieter auf höchste Visko-Elastizität (Kriechfähigkeit) statt auf Masse.
Einen Leistungsvergleich mit arrivierten Unterlagen brauche das Material nicht zu scheuen, umso weniger, weil viele Premiumprodukte in der Praxis ihre Werte nicht behielten. Dies läge nicht unbedingt an den Produkten selbst, sondern resultiere aus der Verbindung mit den Untergründen und den Verarbeitungsmodi. In Labors, auf absolut ebenen Flächen würden bei Spitzenprodukten hervorragende Werte gemessen, die aber in der Praxis nur selten wiederzufinden seien. Die verarbeiteten Viscoh-Produkte hätten dagegen auch nach Jahren die ermittelten und zertifizierten Ergebnisse erreicht. Hinzu komme, dass sie durch das geringe Gewicht besonders leicht zu handhaben sind.
Was die Vertriebskonzepte betrifft, wird zwischen Handel und Endverbraucher klar unterschieden. "Der Händler braucht eine technisch-wissenschaftliche, interaktive Unterstützung, der Laie griffige, visuell übersetzte Kriterien, damit er in kürzester Zeit weiß, womit er es zu tun hat", so Joachim Weber. Eine ganz andere Aufmachung der Verpackung als üblich, auf der Wertangaben grafisch übersetzt sind, soll Endverbrauchern dies blitzschnell vermitteln. Viscoh will letzteres zusätzlich mit einem Drei-Minuten-Erklärungsvideo am POS leisten.
Anforderungen werden erfüllt
Viscoh hat die 9 EPLF-Qualitätskriterien in 4 relevante Hauptmerkmale
• Gehschallverbesserung
• Trittschalldämmung
• Stabilität/Dauerhaftigkeit
• Ausgleich/Viscosität
zusammengefasst, damit auch Laien den Überblick behalten und nicht überfordert werden. Bei allen 4 Kriterien kommen die Produkte auf einer Sklala von 0 bis 100 auf einen gemittelten Wert von 92 Punkten oder 92 % (Gehschall nach EPLF).
Gehschall: 30% von maximal möglichen 33 % (91%)
Trittschall: 20dB von max. möglichen 22 dB (90 %)
Stabilität: ca. 90 %
Ausgleich: ca. 96 %
Ergebnis (Durchschnitt): 92%
Viscoh GmbH
Am Flügelbahnhof 4/ II
96317 Kronach
Tel. 09261 / 9100690
info@viscoh.de
www.viscoh.de
Geschäftsführung: Joachim Weber
Mitarbeiter: 6
Produkte: Trittschall-Dämmunterlagen aus Parkett im Holzhandel 06/14 (Wirtschaft)